《高效率的经营与管理.pptVIP

(海量营销管理培训资料下载) 事业的开端 寿险事业 从自己开始 我就是事業的主人 保险从业人员的资产 外部资产 (客户) 内部资产 (组织) 做主人 善于规划+善于执行=享受成果 善于规划+拙于执行=空有理想 拙于规划+善于执行=偏离轨道 拙于规划+拙于执行=注定失败 经营感觉－优质的业务环境 1.温馨的感觉 2.人员的素质 3.知识的提升 4.朋友的拓展 5.物质的实现 6.精神的要求 计划你的工作 工作你的计划 诊断:目前状况如何 目标:你想完成什么 计划:你将如何完成 评估:工作进度查核 如何诊断现况 优势 弱势 威胁 机会 世紀贏家 没有目标的人 终身为有目标者工作 目标新解 目标表示 公司或個人 的方向 希望达成的成果 设定目标的要件 时间性 可行性 明确性 挑战性 设定目标的根据 收入.晋升 业绩.得奖 工作.生活 财务.成长 ACT ON 计划的重要性 没有计划就是 计划失败 计划的目的 做自己的主人 做自己的事业 过自己的生活 走自己的路 释放自己.给自己交待 订定计划两大方针 生存:靠自己 成长:靠团体 如何计划 列出必须做的工作项目 决定人员 准备工具 估计时间 执行方法 提拨预算 偶发事件 后续追踪 计划内容 学习 生活 工作 学习的规划 推销技巧 市场开拓 增员技巧 人际关系 辅导激励 沟通协调 租税规划 经营管理 工作规划 推銷 增員 激励 辅导 训练 组织 人际 管理 经营计划的成败关键 责任 荣誉 绩效不佳原因 1.电话使用不当 2.资料建档不当 3.职责划分不清 4.处理条理不明 5.开会沟通不当 6.时间管理不当 优质的管理内容 时间管理 能力管理 业绩管理 情绪管理 生活管理 时间管理 1.充分准备 2.口说不要等 3.明白大时间,小时间 4.轻、重、缓、急 5.80/20定律 6.善用备忘录 7.重视生产时间 能力管理 1.推销力、领导力、服务力 学习力、规划力、人际力 2.做事重细节 作人守原则 业绩管理 1.成長率 2.达标率 3.活动率 4.继续率 5.生产力 影响生产力因素 1.增员时未筛选 2.兼职人员太多 3.单位目标不清 4.训练辅导不落实 5.政策宣导不明确 6.为养成良好的生活、工作习惯 7.为举办适当的业务活动 情绪管理 1.自我暗示 2.自我激励 3.适时发泄 生活管理 收 支 平 衡 知道 = 做到 皇家马 只要能够住进皇宫,还有什么代价不能接受? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 高效率的经营与管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with