第二章战略计划与市场营销管理教材.pptVIP

* * 　　 * * 二、确定企业目标 将企业任务具体化为各管理层和具体工作人员的目标，形成一套完整的目标体系。这是任务能否完成的保证。 为了使企业的目标切实可行，企业的目标必须符合以下要求： 层次化 数量化 现实性 协调一致性 企业使命：提供良好的设备和服务，满足顾客的通讯需要。 企业目标：到2010年底企业投资收益率提高到5% 市场营销目标：增加销售额 返 回 三、安排业务组合 如何在业务或产品结构上优化 组合，做到资源的有效率使用。 （一）战略业务单位（Strategic business units）的划分 一个战略业务单位的特征： 它是单独业务或一组有关的业务 它有不同的使命 它有竞争者 它有认真负责的经理 它掌握一定的资源 它能从战略计划得到好处 它可以独立计划其他业务 （二）战略业务单位的评价 企业最高管理层在安排业务组合的过程中还要对各个战略业务单位的经营效益加以分析、评价，以便确定哪些单位应当发展、维持、减少或淘汰。最著名的分类和评价方法是美国波士顿咨询集团的方法和多因素投资组合的方法。 1、波士顿咨询集团模式（BCG） 市 场 增 长 率 相对市场份额 20% 10% 0 10X 1X 0.1X A B C D F E G 明 星 问 题 现金牛 瘦 狗 H