《销售人员提升连带销售的六大绝招舒立平中华讲师网.pptVIP

第三招导购知识要配套--关注时尚流行趋势，熟悉店铺货品之间的搭配组  1.空场时间相互考核、试穿评点 2.每日分享时尚咨询，有效利用店铺资源——时尚杂志 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三招导购知识要配套--自信的为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品  1、准确判断顾客的肤质 2、自信大方的为客户进行搭配 3、准备好可以适合搭配的商品鼓励试穿 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四招连带销售有方法 连带销售的三步曲 1.确定顾客的需求和兴趣。 2.建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并零售其利益。 3.对顾客反映进行测试。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四招连带销售有方法 --确定顾客的需求和兴趣 服务用语：“小姐，您好!我拿来了一些我认为您应该喜欢风格有点相近但又有点特别的产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四招 连带销售有方法 —满足顾客需求 2.建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并零售其利益。 服务用语：“这款衣服将使您在上班的时候看上去特别干练而又不失女人味。它使我们都市轻运动系列的服装，你下班之后都可以直接穿着去做运动，为您节约往返回家换衣服的时间” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四招连带销售有方法 --对顾客反映进行测试。 服务用语： “为什么不穿上它们试试呢?” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 场景模拟讨论 场景：　　寒冷的冬季，店铺新上了很多款漂亮的大衣，C顾客入店，径直走去看店铺中的几款衬衣。导购迎上前去。 导购： “小姐，您好!我们新到了几款新品外套，您请这边看看。”导购：“小姐，您好!您的气质真好，我们新到的一款衣服特别符合您的气质”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 场景模拟--正确的做法： 　　我们应该从顾客最关注的货品——衬衣入手，虽然天气很冷，大衣的货值很高，但是顾客可能只需要衬衣，当顾客试穿完，我们可以为顾客顺手送上一件大衣，并且微笑着告诉顾客：“小姐，您可以感受一下这款大衣，您要不要都没关系，我们的衣服都是成系列的、有相互呼应的效果，您可以只要其中一件。” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 你想过这些问题吗？ 顾客的需要你是否都满足了呢? 是否还存在着销售机会呢? 你想创造更高的销售业绩，那为什么不抓住连带销售的各种方法，把你的生意做得更大一点呢? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.连带销售的几种方法 方法一：寻找互搭互配 方法二：利用促销，不失时