《销售特种兵之——七种武器-曹恒山-中华讲师网.pptVIP

现场练习 找到他人的赞美点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经典案例 案例分析：卖桔子的故事 课堂讨论： 从故事中你发现了什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售中的沟通过程 得到明确的需求信息 提问 倾听 赞美 询问 倾听 同理心 倾听 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课堂演练 角色扮演 案例1、 客户夫妇被电话邀约第一次上门，说时间有限直接到VIP接待室了…… 要求：熟练运用亲和力+提问+倾听 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例2、 自己进公司顾客，对其户址户型一概不知…… 要求： 1、建立亲和力关系 2、用提问找出客户需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第五种武器、仿效 如何让客户瞬间对你产生信任？ 运用NLP核心技术： “仿效” 又称“临摹” 物以类聚，人以群分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何仿效 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 快乐学习、快乐工作、快乐生活！ 中国最大的培训讲师选聘平台 “销售高手的七种武器” ——中兴装饰《销售特种兵》系列培训 主讲：曹恒山/实战家企管 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 暖身舞蹈：动作分解 左右挥手 扭屁股（欢迎胜利者回归） 大拇指 左右（你是最棒的） 拍手 左右（鼓掌） 胜利手势 左右（庆祝胜利） 烟花闪耀 左右（为你放烟花） 奔跑（在路上 ，一起努力） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 曹恒山老师介绍 中国高级注册培训师 国家二级心理咨询师 美国NGH认证催眠师 国家认证企业培训师 经管类畅销书作家 资深销售团队教练 江南大学企业家辅导员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 部分服务过的企业 尚层装饰、蜜蜂瓷砖、金舵瓷砖、图森、安然踏步、必美、居梦圆木作、利家居陶瓷、江苏电信、恒泽堂、三星电子、大道包装、农业银行、长飞中利、美维爱科、新代数控、苏州图书馆、方盛换热器、久诚酒业、无锡市政府、华灿化工、美丽田园、博雅干细胞、徐工集团、安邦保险、协易机床、大通混凝土、美尚服装、启元钢材、宜兴渗克宝、上海招聘网、天安保险、南京先声药业、农业银行、奥特莱商场、金樽轩大酒店、越王楼大酒店、太平人寿、海外旅行社、青年人才、交大EMBA、康霸环保、联成电脑、华安保险、平安财险、天龙房产、韩海油空压、英孚教育、康霸环保、相川铁龙、兆辉贸易、汇能建材、安利公司、美商尚赫、世家