《销售魔术语.pptVIP

2008年5月15日，福建七匹狼实业股份有限公司向中国红十 字基金会捐赠首批总计500万的现金和七匹狼衣物等救灾物资，用 于援助汶川地震受灾地区救援行动和灾后重建工作。 七匹狼一直以来关注生态环境与文化遗产保护，2010年5月与上海文广集团联合发起唐卡艺术展，并举办“祈福玉树，情满浦江”唐卡拍卖赈灾晚会，为玉树灾后重建工作当中的文化保护筹集善款。 二、品牌话术知识 七匹狼情系灾区 品牌殊荣 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 情景5： 顾客在随手翻阅了店铺的杂志刊物后，对店员说道：“七匹狼举办的活动好像不是很多，而且还很单一，平时也没什么新闻”。 话术： 其实我们品牌举办活动种类还是很多的，不仅有关于品牌自身宣传活动，如“3/28中国国际时装周圣沃斯时尚发布会”、还有一些公益性的活动如“汶川、玉树等受灾地区举行的赈灾活动”、更有针对我们的VIP顾客活动。您不妨可以上我们的官网去浏览相关信息，相信您对我们品牌会有更深入的了解。 二、品牌话术知识 品牌殊荣 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、促销话术知识 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销： 是以扩大销量、提升业绩为目的； 促销VS推广 推广： 是以提升品牌知名度、提高美誉度为目的； 促销的意义 三、促销话术知识 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人物 地点 时间 全年固定节假日 新品上市 换季回馈 周年庆 VIP特惠 店铺 街道 社区 展会 普通客户 VIP客户 特殊客户 促销活动的三要素 三、促销话术知识 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 满多少送多少 促销方式 促销活动的常见方式 满额减送 直接折扣 积分兑换 抽奖送礼 以旧换新 无论何种促销方式，关键是促销话术 三、促销话术知识 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销活动案例分析 促销方案1 活动概述： 1、单笔消正价货品费满1000元，即可免费领取 VIP卡1张； 2、开卡即送200元皮具券+200元丝光券； 3、券使用期限： 200皮具券（4.1-4.30期间）； 200丝光券（5.1-5.31期间）； 三、促销话术知识 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销话术： 导购：先生您好！请问您有VIP。 顾客：没有。 导购：您挑选了一件裤子、一件t恤。裤子单价是399元，t恤单价是499元，两件总共是898元。您还差101元就可以申请办理VIP了，我们现在的活动是单笔正价消费满1000元可以申请办理VIP，而且立马送你200元皮具券+200元丝光券哦（介绍促销活动，引导顾客消费)！ 顾客：听起来好像还蛮不错的，还差101就可以办卡了，可是我好像不缺少什么了。 导购：我带您看看几款新到的鞋子，而且价格适中；您看这款怎么样？和您今天选购的衣服很搭配，采用二成牛皮制作，柔软、耐穿，穿着