如何寻找你的客户要素.ppt

如何寻找到你的客户 如何寻找到你的客户 谁是你的有效客户？ 作为真正的有效客户，它至少具备三个条件，这三个条件的英文缩写就是“一个人”：MAN。 第一就是要有钱，即 Money，这一点最重要。推销员找到客户后就要想：他买得起我的东西吗？一个月收入只有 2000 元的普通白领，你向他推销奔驰车，尽管他很想买，但他买得起吗？　　　　 真正的有效客户需具备的三个条件 第二就是权力，即 Authority。有些人或部门想要你的产品而且也有钱，但他们就是没有决策权。 很多推销员最后不能成交的原因就是找错了人，找了一个没有决定购买权的人。 真正的有效客户需具备的三个条件 最后就是需求，即 Need。你推销的对象，除了有购买能力和决定权外，还要看他有没有需求。尽管他有钱（M）和决策权（A），但没有需求（N），凑不成一个人（MAN），所以，他自然就不是你的客户。 真正的有效客户需具备的三个条件 如何创造需求？ 《如何把梳子卖给和尚》 《如何把斧头卖给总统》 我们的客户在哪里？ 如何寻找到你的客户 二、寻找客户的基本思路 1． 客户是找来的 1） 从搜索引挚上找2） 从展会上找3） 从黄页上找4） 从朋友中找5)??从各种资料得来 二、寻找客户的基本思路 2． 客户是请来的1） 当有会展的时候，请客户到展位上去参观。 2）平时则可以邀请客户来走走