华南出差报告与心得.docVIP

华 南 出 差 心 与 报 告 新品推进 √ √ √ √ √ √ √ 7 价格检讨 √ √ √ √ √ 5 技术检讨 √ √ 2 品质检讨 √ √ 2 关系维护 √ √ 2 信息获取 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 13 A公司历来以高品质著称,但日前居高不下的不良对A公司的成长造成很大的阻碍——客户信赖降低，成本优势渐减。从表一可知拜访客户1/3 是检讨价格，低价并不是意味着完全竞争优势；合理的高价代表着高品质与品牌但同时也会对营销带来诸多的阻碍。正如日月元采购经理所言：别人能做到的价格你做不到你就要反思你的成本结构、价格策略；价格高的让客户想换又不想换才是最佳定价。那我们是否应该反思我们的成本结构——如何在保证利润的同时提高价格竞争力？ 出差的第一天收到先隆电子60480PCS T3048A标签不良全检要求，芦玮与我前去全检，最重要的是该批次是经过二次检查的。结合12年的客诉与不良件数，品质也渐渐成为A公司飞速发展的一个障碍。如何保住A公司核心竞争力值得我们每位同仁去深思。 俗话说：品质是设计出来的。尝试着用副总所说的鱼骨图去思考现在的问题：设计人员是否可以考虑改善出制作工序少、难度小、防呆的产品（法）；生计人员是否可以考虑研发出易于操作、制动化程度高、防呆的治具（机）；人事部门是否可以优化绩效考核、加强沟通、加强品质意识、减少人员流失（人）；这样工序少、操作简单、现场同仁经验丰富、不良也就少，成本、品质也就得到了改善。或许人人都明白，最重要的是在合理机制的推动下掷地有声地执行。 通过本次出差及对A公司的深入思考结合SWOT分析得出以下结论： A公司现状SWOT 表二 S 优势 W 劣势 O 机遇 T 威胁 HOPPY A公司电子 -2- - 1 -