《08国际市场营销.pptVIP

国际市场营销学 本章学习目标 1、全球营销管理与国际营销管理有何不同 2、国际战略联盟日益提高的重要性 3、为实现公司目标而制定计划的必要性 4、影响市场进入战略的关键因素 引言 越来越多的企业正在进入海外市场 一、全球营销管理 1、全球营销管理：老问题，新观念 二、全球营销优势 生产和营销的规模经济可以为全球公司带来重要的竞争优势。 在几个国家进行统一的产品开发、采购和供应活动可以节省成本。 通过营销活动更好的协调和整合，促进经验和技能的跨国整合。 有所服务市场的扩展所带来的市场的多样化为许多全球企业带来了收入和经营重要的稳定性。 三、全球市场计划 1、计划是面向未来的一项系统工作。 计划试图把握外部不可控因素对企业优势、劣势、目标和目的的影响，以获得的希望的结果。 美国与日本产品开发计划的比较 ★国际计划过程 ★ 当企业决定进入国际市场时，必须选择某种进入战略 市场特点（如潜在销售额、战略重点、文化差异和国家限制等） 公司能力和特征，包括对市场的了解程度、营销投入的力度 管理人员开展营销工作的决心 五、海外市场进入战略 六、全球竞争组织 组织计划包括组织结构形式和责任划分。 组织需要反应公司的一系列特点：如规模、决策层次、命令链的长度、参谋人员的支持、自然资源和人力资源、控制的程度、集权与分权的程度、营销的形式和开展程度等。因而很难设计出标准化的组织结构来。 六、全球竞