湖光山色原味哈斯塔特惠州五矿项目营销说课.ppt

2010年惠城区别墅销售情况 推售策略 推售策略 推售策略分解 媒体策略 阶段性推广 展示体验策略 别墅及高端豪宅的销售，体验式营销非常重要，万科展示区的“10+3”模式值得借鉴 作为深圳公司第4个西班牙成熟产品复制，短短3个周末，快速储备1000批客户，大开盘、成交接近10个亿。 半山项目均价20000元/平米，相邻的佳兆业竞品均价15000元/平米 借鉴万科展示区的“10+3”模式理念，提升惠州项目营销中心及展示区的综合作用 “10+3”与规划 “10+3”的系统性 规划之初就需要考虑形象路及小区入口的预留 TH宅间路断面的选用决定了最终的规划总平面 棠樾二期总平面 4.0m宅间路 “10+3”与楼型/户型 “10+3”的系统性 大堂、泛会所等“10+3”场景的空间组织与楼型户型相对应，反过来也对楼型户型设计提出要求。 泛会所场景与楼型/户型 大堂场景与楼型/户型 空间原型 楼型 空间要求 直进型 转进型 外廊型 大堂的空间原型要求天花上无梁通过，对户型有反向影响。 大堂 泛大堂 空间要求 树屋场景对架空层的高度和承重墙的分割有所要求。 “10+3”与风格 “10+3”的系统性 针对不同风格系统，总结不同“10+3”场景的材料部品包，与建筑立面、景观、VI系统共同构成项目的整体风格体系，甚至起到“项目名片”的作用。 实景照片 选用儿童活动区“海盗船”材料包 实景照片 选