gf基金定投营销四大方法..docVIP

基金定投营销指引 有效提高基金定投开户数的方法有四种：网点阵地战、定投梦工场、游击战、电话营销战。 一、网点阵地战 当客户走进网点时，大堂经理对等待的客户发送定投折页并有选择地发放调查问券（一） 当客户在高柜办理业务时，柜员每人多说一句话“您听说过定投这种投资方法么？” a如果回答是“听说过” 继续问“那您定投了么？” （无论什么理由不做的，告诉他理财经理会解答这个问题） b如果回答是“没听说过”告诉客户“定投是一种非常好的投资方法，我们这里员工都做了，到理财经理那里了解一下吧” 当客户根据指引到低柜，理财经理先简单解释定投概念，然后开始使用表格营销法 先讲定投有三大优点： 第一大优点：回避选时，不怕市场下跌 每个月定投300元，3个月内大幅下跌： 定投期数 单位净值 申购金额 获得份额 第1期 1.5 300元 200 第2期 1 300元 300 第3期 0.5 300元 600 合计： 　 900元 1100份 盈亏点 ？？？ 盈亏点并不是我们想象的1元钱，而是0.818元，当净值回到0.818元时，该客户就不亏钱了，当市场回到我们想象的1元时，该客户已经赚了22%了，这就是定投的魔力，机器帮您自动高位减磅，低位加仓。 第二大优点：享受复利魔力 年份\收益率 4% 6% 8% 10% 12% 15% 20% 5 5.42 5.64 5.87 6.1