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月亮湖体育会校园推广方案 -以体育文化点亮全程 目录 1 项目理解 2 推广定位 3 推广策略 项目理解 中国高尔夫俱乐部发展 初级阶段，发展空间大 高尔夫运动在中国发展较晚，尚处于初期 奢侈品消费，炫耀式消费 高尔夫运动在中国是奢侈品消费，也是一种炫耀式的消 费，满足面子，精神，心灵的需要。 高尔夫与地产的联系 高尔夫概念+地产 高尔夫运动+地产 高尔夫主题文化 在地产背后，高尔夫俱乐部还需要各自的主题文化来吸引潜在消费者 校园高尔夫推广项目理解 1.拓展更多潜在消费群（学生） 2.构建交流和学习技术场地 3.倡导高尔夫交流文化 4.开发专属的消费方式 月亮湖高尔夫俱推广定位 消费者特点分析 传统高尔夫消费群体 1.高尔夫消费的高额支出使中低收入的人群无法承担打球的费用，只有高收入阶层才可能具有支付的能力。所以，打球的人群在某一阶段是固定不变或者变化极小的。 2.高尔夫作为一项运动，必然跟其它运动一样，有熟练程度之分。有需求而擅长者是高尔夫球场主要的消费者，有需求而不擅长的为潜在的消费者。而其它人群则在现在及以后长期的一段时间里，都不可能成为打球的消费者。 创新高尔夫消费群体 1.长期在校园工作的老师，具有支付打球费用的能力。由于甚少接触高尔夫运动，所以会打高尔夫球的老师是少之又少的。 2.未曾了解过高尔夫的在校学生，对于新事物具有一定的新鲜感，敢于去尝试高尔夫运动。 目标区