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2013年Leonardo秋冬皮鞋订货会湖南省份订货指南以及订货计划营运部会期：浙江嘉兴地点：订货步骤建议第一步：浏览整盘货品（会前订货数据分析，结合订货模版，确定单店订货结构）第二步：筛选单款（根据商品样板结构，按风格、价格占比挑选款式）第三步：确定SKU数（款数）（根据商品结构计划，合理SKU数量）第四步：确定单款订量（根据基础款、形象款、主推款市场特性确定单款数量）第五步：确定配码（根据基础款、形象款、主推款市场特性确定配码）第六步：订单汇总、修正单店订货模版建议商品结构模版模版本季进货SKU总数款式形象款20%基本款50%主打款30%A10-29万40-608-1220-3012-18B30-49万60-8012-1630-4018-24C50万及以上80-10016-2040-5024-30二、示例举例一：某店铺进货30万，计划总数量858双，平均单价820元，订货结构按模版B，具体订货如下：货品结构数量SKU数单款数量建议配码3738394041424344形象款8412712211基础款540301812344211主打款2341813133331合计85860举例二：某店铺进货50万，计划总数量1408双，平均单价820元，订货结构按模版C，具体订货如下：货品结构数量SKU数单款数量建议配码3738394041424344形象款128168112211基础款920402312455321主打款3602415234321合计140880说明：基础款：主力常销产品，基本款。如：传统正装。建议单款可放大定量（单款可订20-40双）主推款：主力产品创新、升级，相对潮流，有卖点。建议单款可适当放量，有把握的加大定量（单款可订15-30双）形象款：时尚、流行，款式新颖、颜色多彩，陈列吸引顾客入店，建议颜色订齐、单款定量可少。（单款可订5-8双）切记：所有款式下单时按平均数量，平均尺码分配；一上柜容易出现断色、断码，造成库存积压、销售减少单店订货结构要求一、价格带占比价格带区间占比688（含688）一下≦20%728-82840%890（含890）以上≧40%二、系列占比系列占比正装28%商务40%休闲32%三、平均单价：820元2013年秋冬季货品特点变化介绍楦形皮料底材工艺功能正装欧版亮皮1、新增打蜡水牛皮2、加强胎牛的开发与使用加大超轻底的开发增强加州制作工艺（强调：没有中低，鞋底非常软，防水，不易开胶）1、空气循环2、中药材垫脚示例货号商务增加时尚商务小韩版1、新增牛仔布纹皮料2、油蜡皮3、胎牛1、采用高档鞋超轻底材2、弹力底超轻底1、烧焦打蜡2、羽绒网织系列全新呼吸减震示例货号休闲新推高尔夫系列延续以往材料的基础上，进行新的突破,大量采用超轻材料1、发泡轻质大底系列2、流畅饰线设计3、吸盘轻便运动底4、EPR材质大底系列1、新增牛仔布纹皮料2、复古、擦色3、油磨砂幻彩都市休闲：1 超轻按摩减震2 减震缓冲示例货号订货计划明细总任务1秋冬订货会2秋冬补充订货会3春夏订货会4春夏订货会补充备注2012年2013年完成进度店铺名称面积形象年销售网点概况备注新开店铺汇总