论我国老年消费市场营销策略 (2013.12.06).docVIP

论我国老年消费市场营销策略 摘要：人类在跨入二十一世纪的同时，也迈入了一个长寿时代、老龄化时代。在未来的近半个世纪中，我国老年人口一直是呈迅速增长的趋势，老年市场规模也逐渐变的庞大。中国老年产业已涉及到老年人日常生活的各个方面，除了市场规模的巨大外，老年市场的潜在购买能力也非常可观。同其它市场消费群体相比，老年群体由于在生理、心理、经验等方面有着明显的差异，因此，老年市场的需求行为也具有了其自身的特征，充分认识这些特征，是开发老年市场，研究制订营销策略的关键。 本文在认真分析老年市场需求的基本状况的基础上，对老年市场需求进行了STOW分析，并对老年市场的营销策略进行分析。老年人的特性决定了老年市场不同于其他市场，要采用广告策略、产品促销等特定的营销策略，才能使企业的营销活动成功开展。我国企业要针对这些特征制订合适的营销策略，发展我国老年消费市场。 关键词：老年市场 需求 消费特征 营销策略 目录 一、我国老年消费市场的基本状况 1 二、我国老年消费市场的研究意义 1 三、我国老年消费市场的STOW分析 2 （一）我国老年消费市场的优势分析 2 （二）我国老年消费市场的劣势分析 3 （三）我国老年消费市场的机会分析 3 （四）我国老年消费市场的威胁分析 4 四、我国老年消费市场的营销策略分析 5 （一）广告策略 5 （二）产品策略 6 （三）价格策略 6 （四）渠道策略 6 （五）促销策略 6 （六）服务策略 6 结论 7 参考文献 8 论我国老年消费市场营销策略 一、我国老年消费市场的基本状况 市场类型的划分是多种多样的。老年市场，是指以老年人为市场消费主体市场，一般是指六十岁以上老人的消费品市场，国外称之为“银发市场”。 2013年，中国迎来了第一个老年人口增长高峰，而老年人口数量的增加，意味着老年人口需求在社会总需求中的比重的增长，这就为老年市场的发展创造了良好的条件。老年人市场作为一个具有巨大消费潜力的市场，被越来越多的创业者所关注。而且机遇是如此诱人，因为在“银色经济”的多个领域目前缺乏好的商品和服务，纵观整个市场也鲜有具有较大影响力的针对老年人的品牌存在，可以说中国的银发经济正在迸发的前夜。 中国老年产业所涉及的领域包括卫生、家政、教育、房地产、金融、保险、旅游等，老年产业已远远涉及到老年人日常生活的各个方面；其次，除了市场规模的巨大外，老年市场的潜在购买能力也非常可观。据估算，目前我国老年人各类收入的总和达到3000至4000亿元，随着人民生活水平的进一步提高，此项指标还将比较快的速度增长。目前中国老年人用品市场有3000亿元的市场份额，到2020年，中国老年人用品市场份额将上升至2万亿元。中国老年人用品市场的需求量为4000亿元（每年仅老年人的服饰穿着消费潜力至少也有1000亿元），到2010年将达到10万亿元，而现阶段全国为老年人提供的产品不足10%，离市场需求差距很大。面对日益增长的老年消费市场规模，中国相关企业却远远未能充分做好分羹准备。目前，中国所有老年用品生产企业所提供的产品尚不足1000亿元，满足需求相差甚远，市场存在缺失：如老年产业未纳入政府产业部门发展规划中；老年消费市场规模未能引起企业重视；老年消费产品单一，功能和设计简单。老年产品在开发和引进技术方面无人过问，多为政府以福利形式包办。 二、我国老年消费市场的研究意义 我国老年市场的发展对我国社会、经济等各方面的发展有着重要的意义。首先，随着生活条件的改善和生育率的降低，我国人口老龄化正在加剧，老年消费群体正在不断扩大。对于老年人来说，开发和发展老年消费者市场，可以更好地满足他们日益增长的消费需求，有利于解决他们的生活难题，改善他们的生活质量，促进他们的生活水平的提高，有利于增进他们的健康，为老年人生活的安康、愉快、幸福提供物质、精神文化和医疗、服务方面的保障，使他们过上幸福的晚年。因此，对于满足老年人的消费需求、提高企业经济效益，具有十分重要的意义。 人口老龄化不仅是一个人口问题，社会问题，政治问题，同时也是一个经济问题。老年人口的增加，孕育了一个庞大的消费市场，这一市场对于老年产品和服务的需求正以较快的速度增加，而我国老年市场的开发却相对滞后，这一极具发展潜力的市场尚未引起社会各界特别是企业界的足够重视。对于企业来说，充分利用老年市场所带来的巨大商机，积极开拓和发展老年消费市场，可以为企业找到新的市场机遇，开辟新市场，从而为企业找到新的发展方向，给企业的发展注入新鲜活力。同时，也有利于社会创造大量的就业机会，扩大就业的领域，缓解就业压力，解决就业难题。对于推动企业发展，促进社会稳定，增强经济繁荣具有重大的现实意义。 对于国家来说，积极发展和扶植老年消费市场，可以有效地发掘和拉动国内的消费需求，刺激和促进消费，并由此带动老龄产业的形成和