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泉州经贸职业技术学院 二0 一四届服装毕业设计服装市场营销 企 划 方 案 册 姓名：＿＿＿＿＿＿ 组别：＿＿＿＿＿＿＿ 专业方向：＿＿＿＿＿ 指导老师：＿＿＿＿＿ 服装教研室制 方案册 1. 企划问题 1.1 雅柔产品简介………………………………………………………………………………………………（1） 雅柔是一个风格独具的快时尚服装零售店。品牌创立于1994年，以年轻、个性、时尚的多元化的成衣搭配理念引领大众化的主流服装文化。 雅柔拥有独立的服装加工厂，独立的研发团队和独特的商品组合，将服装、家居艺术品以及潮流饰品等进行完美的混搭，使得走进雅柔的顾客，都能切身感觉到，雅柔不仅是一家服装零售商店，更是一种生活方式的交流与体验。到目前为止，雅柔直营店分布于四川、广东、福建和江苏等省份40余家连锁店，在职员工500多名，VIP顾客群10万多名。未来2-3年，公司将在全国开设50-100家大型直营连锁店。、促销信息对于潜在顾客的影响顾客在-定时期中，可能不需要购买、不准备购买或无能力购买，形成潜在需要。从长远的观点看，店铺可以通过促销加深他们的印象，争取未来的购买力。潜在顾客，甚至那些长期来看也不可能成为顾客的人，是市场舆论的重要来源，应当重视他们对当前消费的影响。、促销信息对于购买决策的影响从购买行为分析可以看出，顾客的购买决策在行为发生之前就开始了。所以，店铺必须尽可能全面地向顾客提供各种信息，激发顾客的兴趣和动机，并帮助他们作出正确的购买决策。、促销信息对于购买阶段的影响在决定之后，顾客就会着手安排购买活动，并进一步选择购买的时间、地点、人员和条件。比如，顾客的普遍心理是日常购物方便化，而对于购买中、高档和贵重商品又有比较固定的地点偏好。因此，店铺在促销中就应当尽可能地说明，以方便顾客，促进销售。 、促销信息对于购买后阶段的影响在购买和使用之后，顾客就会用种种标准对商品作出评价，评价的结果决定了商品甚至店铺在市场上的命运。此外，许多顾客在购买之后往往会怀疑自己决策的正确性，急需外界信息的肯定。所以必须从各方面做好工作，使顾客购买后感到满意，对深一步的销售打基础。 对手：同行业中的服装有限公司 1、市场占有：目前市场上服饰公司的占有率是极高的，市场竞争力非常大。 4、体验为王 新一代消费群更加追求个性体验，为满足此类需求，服装企业将更加注重店铺的环境和服务质量，包括店铺的装修、商品的结构陈设、服务人员的形象、气质、态度等。近年来，旗舰店模式由于突破服装店“销售”的单一功能，而赋予更多互动平台，已逐渐成为国内颇具实力的品牌企业所热衷。Zara、优衣库、宾宝所推行的“4S”体验馆模式就是这样的例子。 5、洋中交融 近年来，越来越多的国内服装设计师蜚声欧美时装市场，各大奢侈品牌也业已进入中国一线城市，不仅如此，ZARA、HM、GAP等快时尚品牌也相继进入中国，潮流资讯在东西方的高速传递，使得西方的设计资源更多地为中国所用，东西方流行元素的高度融合已经成为中国服装行业一大典型特点。找外发订单。 企业的优势劣势及竞争力企业总是在一定的经济环境中存在和发展的，其配置、整合资源的行为必然受经济环境的影响。这个经济环境的元素应该包括企业的竞争对手，也包括企业和竞争对手共同存在的市场，还包括对企业、竞争企业和市场都会产生影响的政府。 （1）本企业与竞争对手的竞争关系。 主要是指参与竞争的双方在市场中的位置。就竞争双方的竞争领域来说，一个企业和竞争对手企业的竞争行为可以上溯至生产要素市场，但主要是在产品市场中。因此，从企业竞争时所处的产品市场位置来看，本企业在市场中是属于在位企业还是进入（挑战）企业的地位，或者是该市场中的领导者企业还是追随者企业，都会对企业竞争力产生影响。 （2）市场因素。 从市场类型看，市场竞争的激烈程度取决于市场属于完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断中的哪一种类型。在不同类型的市场中，市场势力赋予本企业在竞争中的优势（或劣势）地位，从而对企业竞争力产生直接影响。市场的发育程度也会对企业竞争力产生影响，相对于初期市场而言，成熟市场的企业间竞争会更规范。同时，在市场广度方面，国内市场竞争刺激企业进行大规模投资、改进生产技术、提高生产率，提升企业竞争力；随着国内和国际市场的融合，市场需求规模不断扩大，国内市场竞争还可促进企业拓展国外市场，同时应对本土外资企业的竞争挑战。 （3）政府因素。 政府可以通过调整货币政策和财政政策间接影响企业竞争，也可以通过具体的产业政策对企业竞争产生直接影响。政府还可以增加对教育、科研的投入，提高企业的科技水平，也可以通过对保护和激励政策，提高企业竞争力。此外，政府可以通过法律手段或經濟手