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CHANEL参展策划书 一、前言 如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代，即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。于是就在那一刻茫然与不甘中，香水的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 二、相关背景 （一）市场分析 市场背景： 一说到香水，大家首先想到的是浪漫，是的，它的美妙及奢华，它的活泼及多变，无不在诉说的浪漫。法国人很浪漫，其它欧洲人也很浪漫，而中国也正在步入这种浪漫。在中国香水市场刚刚起步，但发展迅速，据统计分析中国2006年的香水销售额将超过60亿人民币。 “香奈儿 系列香水”针对中国的市场环境和消费者的购买心理，做出了自己的销售策略。香奈儿公司的品牌策略：