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网络营销与策划 网上作业 原题: 1．进入百度搜索网站，搜索“什么是网络营销”词条，查看与“网络营销”有关的信息，说说你对其的理解？ 参考答案: 第一步：进入百度网站，输入“网络营销”词条，按搜索按钮。 第二步：根据搜索结果总结网络营销定义。 据网络营销的定义，可从以下几个方面来理解网络营销： 第一，网络营销不是网上销售。 网上销售使网络营销发展到一定阶段产物，网络营销是为扩大销售（包括网上销售和非网上销售）服务的，但网络营销本身并不等于网上销售。 这可以从两个方面来说明：（1）网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是，很可能有利于增加总的销售；同时，网络营销作为一种收集和发布信息的工具，其效果可能表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升、加强了与客户之间沟通等。（2）网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，往往还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。 但同时又必须明确，网络营销与电子商务（指在线交易的商务活动）又是密不可分的，当谈到网络营销的时候，又往往同电子商务相联系。因此，从一定意义上讲，又可以把作为在线交易的电子商务看作有网络营销的一个环节。 第二，网络营销不仅仅限于网上。 这样说也许有些费解，不在网上怎么叫网络营销？这是因为互联网本身还是一个新生事物，在我国，上网人数占总人口的比例还很小，即使对于已经上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，在互联网上通过一些常规的检索方法，不一定能顺利找到所需信息，何况，对于许多初级用户来说，可能根本不知道如何去查询信息。因此，一个完整的网络营销方案，除了在网上进行推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行“网下” 推广。这可以理解为关于“网络营销”本身的营销，正如关于“广告”的“广告”一样。 第三，网络营销建立在传统营销理论基础之上。 因为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般网络营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。因此，网络营销与传统营销是密不可分的，相辅相成的。 第四，网络营销是以计算机网络技术微微手段，利用互联网开拓市场并满足客户需求的活动过程。 原题: 2．请登录海尔网上商城实际浏览体验，谈一下网络营销与网络销售有哪些区别和联系的地方？ 参考答案: 　　网络销售是网络营销发展到一定阶段的产物，网络营销是为扩大销售（包括网上销售和非网上销售）服务的，但网络营销本身并不等于网上销售。1）网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是，很可能有利于增加总的销售；同时，网络营销作为一种收集信息和发布信息的工具，其效果可能表现在多个方面。2）网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，往往取决于许多传统的方式。　　以海尔公司为例，其网络营销活动在网上销售上是起了一些有效的推动作用，但同时，也极大推动了公司的网下销售，也不断树立了企业自身的形象。另一方面，海尔公司的网上销售，不仅仅依靠互联网，还采取了很多网络以外的方式。 原题: 3．谈到“网络营销”，就离不开开展网络营销的平台－各企业的网站。通过自己的网站可以介绍企业的产品，同时可以做好企业和品牌的宣传。请登录达芙妮网站，对其网站进行分析，体会达芙妮网站是怎样进行网络营销与宣传的。请从网站结构的角度进行分析并作答。 参考答案: 　　达芙妮女鞋自九十年代初推出,便赢得广大时尚女性的青睐,产品风靡全国,成为鞋业界首屈一指的名牌产品;广告词美丽不打折,漂亮100分更是脍炙人口,广为流传。 　　网站分四大部分，分别为命名为“舞台”、“道具”、“造型师”、“演员”。四个部分的导航菜单是由四个心型气球里面的小天使来承担，显得俏皮可爱。点击“舞台”菜单，然后是一段绚丽的过场动画，进入每个菜单项都有一段这样的动画。舞台，其实就是达芙妮的店面展示。这里的展示可以进入店内360度环视，可以清晰观赏店面情况。“造型师”，则是一本指导你怎么打扮，怎么搭配的电子杂志。内容丰富而实用，一定非常受MM们的欢迎。而“道具”展示的是新款的达芙妮的鞋。点击各款鞋子，还可以看到简短介绍。关于“演员”，则是关于会员注册、登录等相关会员活动的信息。整个网站结构紧凑，内容丰富多彩，色彩鲜艳。细微处点缀恰当，使整个画面搭配适宜。 原题: 4. 在观看本章案例中的雀巢和POLO广告后，您认为网络广告具有哪些优势呢？ 参考答案: 　　★网络广告六大优势 　　◎消费者导向　　 　　 ◎覆盖范围广　　 　　 ◎信息容量大　　 　　 ◎视听效果的综合性　　 　　 ◎兼具实时性与持久性　　 　　 ◎受众数量可准确统计 原题: 5. 与传统市场相比，网络营销市场具有哪些特点? 参考答案: 1