NBA概念机型营销..docVIP

NBA概念机型营销 ----------在指尖点亮梦想的火花 策 划 书 山西财经大学 LIGHT POP 策划小组 前言 当NBA成为风靡全球的竞技活动，当NBA影响了全世界的男女老少，当NBA精神感动并撼动世界时，我们不能不将这种效应拒之门外。把“客户第一”奉为自己的企业理念的联想公司巧妙地把NBA这一时尚流行元素添加到了笔记本的设计中，从够用、适用、好用的角度出发，切实为广大客户量身设计了NBA机型。 让NBA青春、激情、荣誉的精神感染着拥有笔记本的你。当NBA球员为荣誉在球场上播撒汗水和泪水时，屏幕前的你也在为梦想而奋斗，用你的指尖在键盘上轻轻敲击，点亮你梦想的火花! 让NBA带你实现梦想，让联想带您扬帆远航！ GO! 目录 一、 活动分析及目的 二、 活动对象 三、 活动主题 四、 活动方式 五、 活动时间和地点 六、 广告配合方式 七、 前期准备 八、 中期操作 九、 后期延续 十、 意外防范 十一、可行性分析 十二、附录 一、 活动分析及目的： 1、产品分析：联想的这两款机子，功能强大 DDR3 高速接口 背光屏 技术领先，有竞争力 全新操控和人性设计 强大音影娱乐。 与NBA的结合使得产品更容易被消费者接受， 但是据调查得知，有74%的同学可接受的价格为4000到5999 其中5000到5999的占到26%，有7%的人的可接受价格是6000到6999。 与NBA元素结合和外形更是吸引了无数NBA球迷 2、校园市场及大学生分析： 市场： 根据校园调查问卷的统计结果可得知，目前有将近60%同学还没有电脑，而有笔记本的人数仅有10%买台式机，笔记本和台式机的市场占有率之比为3：1，笔记本的潜在市场巨大。 有将近50%的同学打算在半年内买笔记本，有7%的同学打算一年之内买笔记本，加上下一届大一进入校门，预计在接下来的半年到一年内，笔记本将有很好的销售业绩。 从目前的市场份额上看，联想占到36% 最多，而且有36%的人在买笔记本时最倾向于联想，因此联想的市场份额预期良好 大学生：大学生属于一个高素质群体（总体上），都有满腔的爱国热情 支持国产的品牌。 NBA现在已经是家喻户晓了，根据调查有55%的同学喜欢NBA（男女都包括），球迷比比皆是，而且有72%的人接受将笔记本与NBA结合在一起的做法，其中25%的人非常喜欢。 从消费心理上讲 大学生更喜欢新的东西，容易接受新的事物 3、竞争分析：目前联想笔记本的市场份额为36%，它的主要竞争对手：惠普18%，戴尔17% 华硕6% 宏碁6%，从预期看还将有36%的人很有可能买联想笔记本，而戴尔、惠普、华硕、宏碁分别为14% 24% 12% 2%，因此联想的主要竞争对手应该是惠普 戴尔 华硕。 惠普:中高端笔记本，,笔记本性能很好,质量不错,外观设计大方,更倾向于男士使用，包括专门出的白色女士机,因为机身大,我感觉男士使用更好点.性价比较满意。低端机有些逊色，但惠普的娱乐功能很强大，而且它的外观设计很好 华硕:笔记本 ,性能很好,质量还不错,它承诺屏幕一个月内有亮点免费更换,这点是其他所有厂商做不到的, 散热也很好 还有他的3+2的售后服务，但是它的性价比不是很高。 华硕近两年 在校园也搞了不少的回馈社会的活动，品牌知名度在提升 戴尔:笔记本的优点：宽屏、轻薄机身、性价比高、质量好、服务较好 但做工不太好散热也不太好 有点噪音 二、 活动对象： 在校大学生 三、 活动主题： 用指尖点亮梦想的 四、 活动方式： 1、举行联想杯篮球赛，持续一个星期（每位球员赠联想U盘一个） 2、促销购机可实行分期付款 3、促销现场体验NBA机型，现场玩NBA游戏，有奖 4、现场有奖知识竞赛 5、现场DM单页抽奖 五、 活动地点： 南校区篮球场 示意图 六、 广告配合方式： 食堂桌板贴广告 桌面广告 食堂电视广告 示意图 条幅 自制杂志 七、 前期准备： 1、人员安排 ： 问卷调查表 3人 每人80～100份 批场地：2人 海报：张贴 3人 餐桌广告：2人 条幅：2人 篮球赛及促销展演：8人 注：通过招募志愿者填补人数空缺，并赠予志愿者相关纪念品 在活动开始前8天征集志愿者 2、物资准备及资金预算 项目 金额/元 备注 调查问卷300份 25 条幅1条 1