《2016-一汽马自达娄底4S店当前操作重点.pptVIP

一汽马自达娄底4S店当前操作重点 谢和才 序 一、目前综合状况； 二、销售量的形成； 销售量的形成之销售成交率 A全员培训 销售量的形成之销售成交率 B培训内容 销售量的形成之销售成交率 C培训考核 销售量的形成之销售成交率 D全员销售 三、销售量指标之来店量大环境 四、市场操作现状、目的和计划 五、市场推广A+B 方案A 六、活动基本效果图 七、活动场地分布图 八、市场推广A+B 方案B 九、方案B传播要点 十、成本效果分析 一、目前综合状况 因时间和市场的积累，马自达相对有一定的保有量，而服务部经理也是沙场老将，经验丰富。只要不断的扩大销售量的话服务产值就自然会水涨船高。因此， 目前的工作重点是迅速扩大销售量！ 确定工作重点是放在销售量上面，那么我应该在销售上拓展和规划详细的、有效的、创新的方案。 二、销售量的形成 销售量指标之一：销售成交率 在成交率上我的任务是在有限的客户资源里产生出最多的保有客户； 销售量指标之二：市场来店量 在来电来店量方面我们的目标是在有限的人群有限的资金运作情况下集合汇宝集团可利用的资源将意向客户最多化影响效果最大化。 二、销售量的形成之销售成交率 A全员培训 增加成交率就是节约成本，按常规的市场数据分析，一台车从工厂到成交所花市场推广费用的成本