性格与谈判要素.pptVIP

第一小组 性格与谈判 谈判中谈判者者性格类型 了解自己的性格类型 谈判中，不少人尽管十分强调了解对手性格类型的必要性，力图在谈判中做到知己知彼，然而事实上他们并不真正了解自己的性格类型。由于这种无知，有为数不少的谈判者在遇到由于个性造成的问题时无法把握谈判的发展方向，也无法解释谈判为何出现了这样或那样的结果。 了解对方的性格类型 所谓知己知彼，百战不殆，除去谈判者自身的性格因素，充分了解到谈判对方的性格也是十分重要的一点，了解对手的性格类型，以及个人的性格和在谈判中的习惯表现之间的可能联系，抽丝剥茧地分析对手可能做出的反应，从而使自身占据有利的谈判地位。 性格小测试 人吃饭的习惯是自小养成的，从其中也非常容易表现出一个人的性格。在使用刀叉时，您是如何切割、叉起的呢？ 1.从左端开始切，一块一块的吃 2.从右端开始切，一块一块的吃 3.全部切成小块后，再一块一块的吃 4从中央开始切，一块一块的吃 5.只切一小块吃 6.吃法经常改变 1.最普遍的情况，这种人非常重视形式，喜欢一般认为合理及正常的事，有一种强加自己的生活方式或思想向别人推销的倾向。若是觉得自己想说的正确无误，就很难再去听取他人的意见。 2.性格比较温顺，也是较易为对方着想的那一类人。一般认为，此类的人较易和他人亲近而打成一片，即使心里有什么不愉悦之处，也不会表现于外，通常都能