(顶层杂志)艺术品电子商务ABC.docVIP

艺术品电子商务ABC 2012年04月11日 14:25 《顶层》杂志 □?策划｜胡湖 执行｜胡湖 张宗全 王定如 　　制表｜顶层艺术评估中心 看电商网站是否成功，就不能仅仅看用户基数了。你周围可能很多人都曾用过京东、凡客，自然也不会少了团购，但其中很多能否算是成功，依然前途未卜。 做艺术品电商，难度很大，壁垒很高，前路很漫长。但与所有的IT产品一样，首先要拥有第一批用户，其次至少要能成为业内人士口中的话题。 本期封面专题，我们采访了几个不同定位的艺术电商，其中有做邮票和钱币的“赵涌在线”，有专攻当代艺术的HIHEY，也有尝试进入这一市场的淘宝网等等。虽然本刊更关注当代艺术电商，但他们各自领域的经验和思考，都非常值得参考。这些艺术电商的实践者们需要互相交流，需要得到关注，需要用户的反馈，但谁会做成未来的龙头老大，更需要的是领导力、执行力、财力以及长期的坚持。 现在的ART B2C，还要先从ABC学起。 艺术电商十二关 B2C的浪潮已起起落落好几回，如今靠灵感和冒险不一定再能抓住机会，网上网下，电商的战线越拉越长，资产越来越重，队伍越来越庞大。做好艺术电商，要闯的关口很多。 品牌 创业第一步就要树立强烈的品牌意识，网购用户购买某种商品，往往只会记住一个品牌，比如买书上当当、家电上京东、衣服上凡客，虽然电商巨头在互相竞争中也会蚕食对方的市场，现在京东上也可以买书，当当上也可以买电器，但各自的核心业务一旦成型就很难改变。 艺术电商品牌的成功案例是2000年成立的“赵涌在线”，“赵涌在线”已经成为邮票和钱币网络交易的代名词，而创始人赵涌本人早在1985年就开始打造以自己姓名命名的公司品牌。同样起步很早的嘉德在线，品牌名称不够独立，交易的艺术品种太杂，这些都是造成嘉德在线至今不甚成功的原因。雅昌已经注意到这个问题，从以前的雅昌网子频道单独分出来成立具有独立域名的“交艺网”，但交易品种繁多和质量低下的问题一直没有解决。Hiartstore在品牌上紧紧依附于《Hi艺术》，注定难以规模化扩张，其实体店取名“Hi小店”，也说明并没有要做很大的企图。同样脱胎于媒体的HIHEY.COM，则一开始就以独立、纯粹的电商形象出现，在品牌价值上有很大潜力可挖，但这也将逼迫它必须快速发展，如果HIHEY在未来两年无法成为当代艺术在线销售的代名词并占据同类产品一半以上的市场份额，未来可能难以进一步打开局面。 团队 互联网比传统行业更需要激情和梦想，也更需要灵魂人物掌舵。艺术电商网站的创始人要集预见力、创新力、判断力、执行力、凝聚力、煽动力等于一身，需要有丰富的行业经验与资源积累。而最重要，是要懂IT产品，他需要成天和他的产品以及互联网泡在一起，非如此，做不好电商。灵魂人物之外，团队的打造也尤为重要，尤其是对这一全新行业，招聘、培养、管理和激励团队成员，绝不是一件容易的事。 价格 根据本刊统计，几个以当代艺术品为主要销售产品的电商网站，定价多为1-5万元，主打原创艺术品的HIHEY、Zan8、新星星、hiartstore，以及主打衍生品和复制品的UCCA store和MoMo Artshop，1-5万元都是他们占比最大的定价区间。只有证大超超市和艺易通的大部分作品定价在5000元以下。5万元以上的区间，除Zan8和HIHEY分别达到35%和23%之外，其他占比都较小。 按照当代艺术版块一二级市场的价格分布，5-10万元已触及拍卖行年轻艺术家的起拍价，3-5万元已触及画廊年轻艺术家的代理价。目前年轻艺术家的市场需求还远远没有形成深广的基础，而无论产品还是客户，目前的电商还与一二级市场存在一定重合，推广上也一样和画廊、拍卖行打出“天使投资”的口号，这些不清晰不独立的定位若不及时厘清和解决，都将给未来的发展带来麻烦。 艺术电商要做的不是和画廊、拍卖行在货源上竞争，更不需要去承担培养一个艺术品消费阶层的责任。应该去做的是通过各种方式促进低端艺术品的流通，像卖普通奢侈品一样去卖艺术品，将它们送到那些已经具备万元级别网购能力的人群手中，大力推广艺术品的实用价值。 最佳的定价方式，是将画廊和拍卖行定价的底端视为电商的顶端，再参考如今大众消费最流行的1000-10000元之间的智能手机和平板电脑，将网络销售的大部分当代艺术品价格定在1万元以下，精品可以定在1-3万元之间，5万元以上的艺术品可以有，但要淡化高价的比重和宣传。 佣金 艺术电商买断艺术品是不明智的，因为很多艺术品不见得能卖掉，电商自己也不一定具备这样的资金实力，一般是和作品拥有者分成。赵涌在线的佣金根据拍品规格而变化，一般不超过10%，向买方收取。HIHEY正好相反，20万以下的成交都不收取买方佣金，但向卖方收取10-3