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网络营销基本理论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么是网络营销 为什么要进行网络营销 如何进行网络营销 下一步工作建议 网络营销案例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场： 一般认为市场是某种商品的需求的总和，或是某一产品的所有现实购买能力和潜在购买能力的总和。 如： IBM 市场的概念 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售-sales、selling 企业在目前的事业基础之上，将产品及服务推销给客户 焦点：为了达到企业今日的业绩，赚取“今天的报酬” 营销-marketing 考虑企业如何建立一个体制，对应环境的变化及顾客需求变动 焦点：持续满足顾客变动的需求，以获取“明日的报酬” 营销和销售-角色定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销和销售-差异比较 营销与销售的差异 营销是一种战略思考 建立能够销售的体系 关心客户需求的满足 关心企业的持续成长 以市场分析力、创造力为中心 创造企业的未来为重点 销售是一种战术思考 探求销售的技巧与方法 关心现有产品的销售 关心目前销售目标的达成 以销售为中心 创造企业今日的业绩为重点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么是网络营销 通过了解局方的网络状况，经过分析发现机会，结合我司产品卖点，向用户提供网络一揽子解决方案，引导局方的建网思路，使双方达成共同的愿景，从中尽可能多占有网络市场份额。 网络营销的实质： 以网络的解决方案为核心，推广方案（而不仅仅是产品） 从以往盯项目的习惯，转向盯网络 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么是网络营销 为什么要进行网络营销 如何进行网络营销 下一步工作建议 网络营销案例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么要进行网络营销 背景分析 我司SWOT分析 转变营销观念 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 背景分析 电信重组后，局方更多的是从网络发展/经济效益的高度来确定项目的归属。 新技术高速发展，未来网络究竟如何规划建设，让局方感到困惑，更关注网络的整体解决方案，希望有真正的合作伙伴共同策划网络未来。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要的电信厂商已经纷纷抛出新公网的解决方案或提供综合的解决方案。 传统的以单纯产品技术为核心的销售理念已经越来越不适应市场营销的需要。 7R/E SURPASS SECCESSION ENGINE 2IP iNET 背景分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copy