《1.salesmanagement-1销售管理概述.pptVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
《1.salesmanagement-1销售管理概述

D. 销售部门隶属于营销部门 总经理 市场营销经理 销售经理 其它市场营销职能经理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小 结 销售职能先于营销职能产生 销售管理是营销管理的基础 从现代营销观念的角度来看,销售观念应服从于营销观念 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5. 销售经理的职责与能力要求 案例:销售经理的一天 销售经理的主要工作 销售经理的能力要求 从销售人员向销售经理的转变 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (1)案例:销售经理的一天 Oliver 是博伊斯办公用品公司的地区销售经理,虽然他的每一天工作都有所不同,且富有挑战性,但他还是描述了他的销售管理工作的“一天” 8:00AM 到达办公室,喝点咖啡,查看电话留言和Email,并及时回复 8:30AM召集销售代表召开晨会,对当天主要工作进行布置,并激励销售人员 8:45AM访问销售代表,通过与销售代表谈话,知道他们在做什么和想做什么,以便提供必要协助和指导 9:30AM阅读各种报告,并制定下一步工作计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10:30AM尽量与销售代表在一起,与他们一起研究客户访问目标和策略,并对客户访问效率与效果进行评估 12:00AM与客户和销售代表共进午餐,一般每周有几次,增进相互交流和了解 1:30PM进行必要的销售访问,并对销售人员进行指导和培训 3:30PM处理客户送货、结算、服务等过程中遇到的例外问题,必要时联系其它部门协助解决 5:30PM召集业务员对一天工作进行简要总结,分析问题,交流心得,并填写业务报告 6:00PM下班 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (2)销售经理的主要工作 制定销售战略 管理销售人员 客户关系管理 控制销售活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 制定销售战略 进行市场分析与销售预测 确定销

文档评论(0)

1974wangpeng + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档