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： 美国国会将倾销定义为一种对“美国工业的发展”造成“伤害、损害或阻碍”不公平贸易行为。即在美国市场上销售的进口产品定价低于生产成本家8%的利润率或低于生产国普遍的价格水平，就属于倾销。 美国商务部负责判断在美国销售的产品价格是否低于市场价格，然后由国际贸易委员会判断该倾销行为是否对美国商家已造成伤害。 美国反倾销的调查与裁决的程序：①申诉与立案② 初裁 ③申诉与立案 ④初裁 ⑤达成终止协议 ⑥商务部关于公平价格的终裁 ⑦美国国际贸易委员会的终裁⑧商务部下达征收反倾销税令 欧洲的反倾销政策由欧盟委员会执行，对倾销货物课以关税只需部长会议的多数通过即可。临时关税的期限可达六个月，确定关税的期限为5年。 反倾销的应对措施 非法手段： 给进口商回扣把出口产品伪装成在进口国内生产的产品，开具假文件隐瞒出口产品真实价值等手段隐瞒倾销行为。 合法手段： 在进口国装配 适当调整产品，使出口产品从表面上与在国内市场销售的产品有差别 调整出口产品的价格 采取多种进入国际市场的模式，通过在目标市场国家投资建厂、向当地企业发放许可证进行生产等方式，可以降低成本及低价销售。 五、灰色市场 灰色市场(gray market)是指产品在低价市场中买进，然后在制造商没有授权的情况下通过分销系统转移到其他的市场去。 灰色市场货品是从一个国家出口到另一个国家，由未经授权的人或组织销售的带有商标的产品。 （1）同一产品在不同国家显著的价格差异。 （2）不同国家间币值的差异。 （3）进口配额和高关税。 （4）专营。专营是公司为鼓励零售商提供额外的服务给顾客，增加存货，维护专营产品的质量形象而给予较大零售差价的做法，这种做法为灰色市场提供了方便。 （5）互联网的出现使个人更容易参与到灰色市场。 灰色市场产生的原因 全世界相同定价 为低端市场创造在高端市场中没有吸引力或不合适的产品 使灰色市场产品的维修和服务流程复杂化 告知消费者购买灰色市场产品的危险 法律诉讼—（美）《1930年关税法》526条明确禁止未经品牌拥有者授权就进口海外生产的 商品。 对抗灰色市场的措施 作业5 1、什么是国际产品标准化策略和差异化策略？试述国际产品决策应考虑的因素。 2、简述国际产品的调整策略的类型及其选择。 3、什么是全球品牌？试述发展全球品牌的意义。 作业6 1、什么是国际市场价格?简述形成国际市场价格的影响因素 2、什么是价格升级？试述其形成原因及控制价格升级的措施。 3、简述灰色市场及其产生的原因。 * 渗透定价的主要优点： （1）能够促使消费者尽快接受新产品，从而打开产品销路，有利于迅速占领市场； （2）能够防止竞争者大量进入市场，有利于企业保持和扩大现有市场份额； （3）易于企业产品打入购买力较低的市场。 渗透定价的缺点： （1）不利于快速收回投资； （2）不利于日后提价； （3）有可能形成产品低价低质的形象。 2、心理定价策略 心理定价策略 （1）尾数定价 （2）声望定价 （3）招徕定价 （4）习惯定价 心理定价，就是根据不同目标市场国的消费者的心理特征和心理需求，采取使其乐于接受的各种灵活定价策略，达到满足消费心理需求和扩大销售额的目的。 当消费者可以判断产品质量时，就不怎么用价格衡量质量。 当消费者缺乏必要的信息和技能来判断产品质量时，价格就成为重要的质量标志。 3、折扣定价 （1）数量折扣定价 （2）功能折扣定价 （3）现金折扣定价 （4）季节折扣定价 （5）换新折让定价 4、地理定价策略 1．FOB与CIF FOB（Free on Board）的意思是原产地定价离岸价。按照这种价格，生产企业负责将这种产品运到某种运输工具上之后，交货即告完成。此后从产地到目的地的一切风险和费用都由顾客承担。 CIF（Cost Insurance and Freight）的意思是包括成本、保险费和运费在内的价格条款，又称到岸价。 2．统一交货定价：与原产地定价正好相反，它是企业对于卖给不同地区顾客的产品，都按照相同的厂价加相同的运费定价，保证企业全球市场上的顾客相同价格买到同一产品。 3．分区定价：企业把销售市场划分为若干个区域，对于不同区域的顾客，分别制定不同的地区价格，产品在同一地区价格相同，在不同地区价格有差异。 4．基点定价：企业选定某些地点作为基点，然后按同样的价格向其他地点供货，顾客购买价格的差异只包含离基点远近运费的不同。 5．运费免收定价：有些企业为了尽快开拓某个国家的市场，由企业负担全部或部分实际运费。这样做的目的在于，通过产品销量的增加降低平均成本，以弥补运费开支。 第三节 国际市场产品调价策略 一、国际市场产品提价策略 1．成本上涨 2．通货膨胀 1）采取推迟报价的策略； 2）签订短期合同，或在