致富奇招十二式.pptVIP

致富奇招十二式摘自《深圳特区报》 编 者 按 虽然人们常说生财有道，但面对激烈的市场竞争，有时却不得不反其道而行之，这样反而会起到出奇制胜的效果。这里不妨介绍12种创富的奇招。 十 二 式 逆向而行 死去活来 先予后取 贪小求全 一意孤行 拾遗补缺 逆向而行 经营酒店的人，一般都希望顾客喝的酒越多越好，这样老板赚的钱也越多。但在德国有一家叫“凯伦”的酒店却反其道而行之，在酒店的经营法则中明确表示绝不让顾客醉酒。这家酒店供应的各种美酒也都是经过特殊处理，虽然酒香浓郁，但所含酒精度很低。顾客即使开怀畅饮，也很少醉酒。因此吸引了大批顾客，许多顾客都是好奇而来，尽兴而归，而且回头率相当高。特别是那些厌恶丈夫酗酒的妻子，更是喜欢这家酒店，有的还经常陪着丈夫来就餐。 死去活来 一位商业界朋友讲过这样一个故事：有一家公司接下国外名牌服装的4万件出口定单，因工艺不合格，发生“逃单”而积压，成了一批“死货”。这时另一家公司以低价收购了这批服装，并且以每件加价20%的毛利，转手批发给另外的零售商，这样不仅使“死货”变成了“活钱”，而且自己也大赚了一笔。类似这种经营方式近几年在国外相当流行，英文名叫做“STOCK”既买卖库存的意思，做这种库存贸易往往不做定单商品的价格要便宜好几倍，而社会上库存商品的数量又十分巨大，因此获利的空间很大。 先予后取 若干年前，在美国一座城市郊区有一块荒地，这块荒地的地产老板，一直感叹这块地盘卖不出好的价钱。一天，他突然灵机一动，想出一个点子。他跑到当地政府，说：“我想把这块土地无偿送给当地政府建一所大学。”但他同时提出的条件是，学校附近的商业、文化娱乐等设施应由他来建设和经营，当地政府当然表示同意。不久，一所颇具规模的大学城便矗立在这块荒凉的土地上。有了大学就有学生，有学生就有消费。地产老板随之在学校附近兴建了饭店、商场、娱乐设施等，并且全部由其来经营。结果生意自然十分红火，很快地皮的损失就从商业收入中赚了回来，而且盈利颇丰。 贪小求全 一般人们在创富过程中，都喜欢贪大求全，尽可能地把公司规模做大，品种做全，认为这样获利的机会也会更大。但在意大利有一家公司老板却不这么认为，他的经营策略就是贪小求全。论企业的规模，他的公司小得只能够放一张办公桌；但要论经营品种，只要有工厂生产，就可以经营。因为这家公司主要靠设立顾客要货登记薄，有时顾客只要打一个电话就行，然后根据顾客要求，来代为设计、加工和经营各种商品。他的这种经营策略深受一些个性化特点较强的顾客欢迎。 一意孤行 前几年，日本经济出现危机，呈现出一派萧条，首先受到冲击的是餐饮等服务业，许多餐馆纷纷倒闭。可有一位叫平松广义的餐馆老板偏偏不性邪，尽管很多人劝他赶快转向经营，但他却一意孤行，不但不停业，反而利用当时经济不景气、开餐馆费用较低的时机，一口气在东亰繁华地段又开了6家法式餐厅。平松广义自信的说：“不管经济形势有多糟，有钱人总是有的。”他认为，越是在经济衰退时期，越是会有很多人减少去一般餐馆的此数，省下钱去高级餐馆消费。事实也证明的了这一点，尽管在平松广义的餐馆花费较高，但仍然顾客盈门，最多一年他的高级餐馆盈利高达2500万美元。 拾遗补缺 在日本有一家商店，人们称之为怪缺商店，因为这家商店专门经营其他百货商场买不到的商品。比如：6只指头的手套、缺一只袖子的上装、少一只裤管的裤子，还有禁忌食品、禁忌用品等。这些商品虽然市场需求没有普通商品那么大，但又确实为人们所必需。许多人只要需要购买怪缺商品，就会立刻想到这家商店，因此名气很大，效益也很好。 借鸡生蛋 创业伊始，创业者往往缺资金、缺技术，风险较大，不妨巧借他人之力来为我们所用，不断发展壮大自己。美国亿万富翁丹尼尔正是采用这种方法，逐步成就了一番大业。他先通过别人担保从银行贷款，购买了一条普通的旧货船，改装为油轮后租出去。然后又以这条船作为抵押，到银行贷款买船进行改装后出租。如此这般，丹尼尔不停地贷款、买船、出租，生意越做越大。每当他还清一笔贷款，就意味着有一艘船只名正言顺地成为了他的私有财产。没有花费一分钱，他便成了一艘艘轮船的主人，拥有着世界上最大的私人船队。 适可而止 全球著名玩具制造商TY公司生产的班尼娃娃，从质地上看与玩具王国的其他成员相差不大，但收藏家们对此情有独钟。为什么呢？这恐怕与TY公司采取的适可而止的生产经营策略有相当关系。原来TY公司的产品不管多么热销，但都会在生产一段时间之后就悄悄隐退，公司宣布将不再生产。到目前为止，已有近百种班尼玩具产品宣布停产。这样就使得一些老产品反而成了人们争购的对象，特别是一些收藏家们经常出高价到厂里