DCYX同策-杭州金地天逸2012总汇.pptVIP

* 区域分级 四至因素细分 北：自来水厂 南：居民社区、客运铁路 西：风情大道 东：规划道路 中：山阴路 依噪音、观感、私密性因素考虑：东北西中南 优级区域：地块中央、东临规划大道 良级区域：北临自来水厂、西临风情大道 中级区域：南临居民社区客运铁路、沿山阴路（噪音） 区域分级 优级区域 良级区域 中级区域 中级区域 良级区域 * 4 5 3 1 7 2 6 产品分级 结合区域及房源情况，将本项目产品分为7个等级 4 1 3 5 2 6 7 为满足申领预售每次面积需3万方以上的政策要求，本项目17幢高层计划分7次申领预售证，申领顺序如左侧所示。 保证首次开盘热销局面 搭配策略，尽量考虑未来政策调整带来主动策略 把北面区域作为独立样板区一次成型，为后期推盘加分溢价。 最好的产品在第三期开始推出，为后期产品产品再次溢价。 最后推出项目最优产品，楼王价值无限，不公开发售。 推盘策略 2011年9月 申领时间 销售期限 2011.09-12 约290套 销售套数 销售面积（㎡） 约40000 34000 销售均价（元） 销售总价（万元） 136000 销售策略 3级6级产品搭配，户型选择丰富，理性定价，控制总价范围，营造首开热销局面保证开盘销售率 90㎡、160㎡ 90㎡、160㎡ 180㎡ 第 一 次 预 售 证 申 领 * 2012年1月 申领时间 销售期限 2012.01-06 约400套 销售套数 销售面积（㎡） 约70000 35000 销售均价（元） 销售总价（万元） 245000 销售策略 分两次开盘，2012年1月首开90 ㎡ 、160 ㎡ 、180㎡，补充前期房源，5月房交会推出次楼王200 ㎡、230 ㎡产品，实现项目价格跳高 200㎡、230㎡ 90㎡、160㎡ 180㎡ 第 二 次 预 售 证 申 领 2012年7月 申领时间 销售期限 2012.07-09 约112套 销售套数 销售面积（㎡） 约23000 37000 销售均价（元） 销售总价（万元） 85100 销售策略 项目中期推出均质产品，中大户型，平稳拉升项目整体价格，为后续房源提价做铺垫 第 三 次 预 售 证 申 领 180㎡ 230㎡ 2012年10月 申领时间 销售期限 2012.10-2013.01 约270套 销售套数 销售面积（㎡） 约40000 36000 销售均价（元） 销售总价（万元） 144000 销售策略 秋季房交会推出小户型，由于前期项目整体价格的攀升，该小户型较之前同类产品可提高单价，同时控制总价，实现小户型的最大溢价 90㎡、160㎡ 90㎡、160㎡ 第四次预售证申领 200㎡、230㎡ 180㎡ 180㎡ 2013年2月 申领时间 销售期限 2013.02-06 约220套 销售套数 销售面积（㎡） 约60000 37000 销售均价（元） 销售总价（万元） 222000 销售策略 优劣区域搭配，鉴于春节期间目标客户群资金较为充裕，2月春节期间推出200 ㎡ 、230 ㎡ 、180㎡中大户型，实现最差区域的最大溢价，5月房交会加推180 ㎡ 第 五 次 预 售 证 申 领 2013年7月 申领时间 销售期限 2013.07-2013.09 约170套 销售套数 销售面积（㎡） 约40000 38000 销售均价（元） 销售总价（万元） 152000 销售策略 持续推出中大户型，以补充前期房源，巩固前期销售热度 200㎡、230㎡ 180㎡ 第 六 次 预 售 证 申 领 * 2013年10月 申领时间 销售期限 2013.10-2014.01 约168套 销售套数 销售面积（㎡） 约31000 41000 销售均价（元） 销售总价（万元） 127100 销售策略 秋季房交会推出楼王产品及180㎡中户型，楼王产品立价格标杆42000元/ ㎡ ，以促进180㎡房源去化，12月推出230㎡，拉压轴巨献，完美收官。 180㎡ 230㎡ 300㎡ 第 七 次 预 售 证 申 领 * 推案批次 7次 销售周期 29个月 销售金额 2011年 136000万元 2012年 438100万元 2013年 505325万元 2014年 31775万元 最低均价 34000 最高均价 41000 提价幅度 21% 总销合计 1111200万元 在我们共同努力下，我们深信项目最终销售价超过40000元每平米！ 推盘时间 11.09月 12.01 7月 10月 13.02 7月 10月 销售面积（㎡） 40000 70000 23000 40000 60000 40000 31000 销售均价（元） 34000 35000 37000 36000 37000 38000 41000 销售总价（