中国山水黔城实施方案0602.docVIP

35亿战略实施方案 目 录 战略目标………………………………………P2 目标分解………………………………………P3 实施纲要………………………………………P5 执行计划………………………………………P7 大型活动…………………………………… P11 机构设置…………………………………… P12 主语传媒·山水黔城项目组 2007年5月31日 一、战略目标 1、销售额 坚持35亿战略目标不动摇。 确立销售目标第一位原则。大气磅礴地推进品牌建设，扩大知名度和美誉度，打开项目的想象空间，打开产品的销售空间。在大国崛起、大地产时代和大贵州的背景下，变天文数字为现实。 2、影响力 牢固树立中国第一地产品牌的地位。 第一地产品牌：指综合实力的第一，包括企业实力、品牌实力、项目实力、销售实力。 以大西部为出发点，确立“中国地产大转型标志项目”、“2007中国最富影响力”的品牌地位。 3、美誉度 全面建立“综合产业开发型项目”（文化休闲综合体）及“文化地产运营商”的形象。 山水黔城的开发已经超出房地产的层面，实际上是一个综合产业开发项目，是一个文化休闲的综合体。它开发的除了住宅，更重要的是几千年的贵州民族文化。 丰富项目的内涵，扩展其想象空间，定格综合体的形象。 二、目标分解 （一）至新历年前，8个月周期 第一阶段：5月份，造“势” 销售目标：800套，5亿元人民币。 采用宏大的公关及媒体全覆盖推广策略，先发制人，抢占气势上、营销上的制高点。 全面推出品牌、品质、品位，成功导出“精装”概念。 打通本省的销售渠道，直接形成销售。 第二阶段：6-8月份，聚“焦” 销售目标：1200-1800套，平均14套-20套/天，10-12亿元人民币。 利用传统的淡静季，形成聚“焦”。 从“空战”转入“地面战”，以活动促销售。以外打内，逼迫行销。 利用并消化前期的气场，推广上从品牌过度到产品，丰满项目形象，完善品牌及美誉度建设。 第三阶段：9-10月份，“抢”销 销售目标：1200-1800套，平均20套-30套/天，10-12亿元人民币 强销期，也是“抢”销期。 制造大型的公关高潮，形象促销及行动促销并举，一举实现销售目标。 通过销售目标的达成，再次扩充品牌涵量，确立并稳固品牌地位。 第四阶段：11月之后，尾盘 尾盘销售，各个击破。 品牌掷地有声，余音绕梁。 三、实施纲要 1、圈“地”：以贵阳为核心，以8地州为根据地，以全国为辐射圈 I：平衡三地关系：以本地“内销”为主、以全国“外销”为辅，通过全国重点城市推广刺激带动本地销售。 II：把握本地销售主场：除贵阳外，逐渐把触角伸入到每一个区、每一个州、每一个乡镇。 III：区域战场不同侧重 a珠三角占贵州在外人口43·2%，启动广东贵州人市场，打亲情牌，鼓动回乡买房； b重庆离贵阳只有3个小时车程，可打避暑牌； c长三角包括上海、杭州、苏州等，投资意识强，打投资牌； d北京是全国的战略高地，可为战略发布及影响力发布平台； e特别引进山西购房团及温州购房团，刺激投资。 2、圈“情”：从品牌出发，深化精装修，逐步推出教育概念、五星酒店概念 建立“综合产业开发模式”范本，确立“文化地产运营商”形象。 I：“国际化”及“精装房”概念已经推广，可在本地市场深化，在外地市场延伸。 II：推出教育投资概念，放大并做深做透。 III：通过五星产权酒店的价格和推广策略，抬升项目的投资价值。 3、圈“手段”：形象营销、行动营销、体验营销、互动营销、实效营销、政治营销……全面出击 I：大盘营销，手段宜多样、大气，一气呵成，气势逼人。 II：不同的阶段、不同的季节，采用不同的手段，直击消费者的心脏。 III：持销期一周一小活动，一月一大活动，一季度一特大活动，制造人气，达成销售。 IV：注意转政治营销为商业营销。 V：走出去，请进来；以外打内，以内促销。 4、圈“舆论”：本省媒体全覆盖，全国媒体作浪潮性投放 I：注重投放内容，也要注重投放的形式，开发新的广告品种。 II：本地以报媒为主全覆盖，杂志作深度报道，电视作气氛报道。 III：地州采用“电视+活动+口碑”战略。 IV：根据不同的活动或节点，全国媒体作浪潮性投放。 四、执行计划 6月份—— 1、机会点 I：股市大幅波动，不动产将成为第一接口； II：深圳、广州、上海、北京等一线城市房价报复性上涨，进一步刺激异地房地产投资热浪； III：全国楼市渐入传统淡静期，容易脱颖而出，容易聚“焦”。 2、推广主题 山水黔城综合开发模式 精装修 3、区域战略 密集活动，制造源源不断的人气及口碑 I：深化地市战：举办“贵州省乡镇长经济发展论坛” II：细化全省战：举办六一亲子活动 青少年英语