一期一批次强势蓄客开盘期推广执行计划(最终版)..docVIP

“西城国际”项目住宅部分 一期一批次强势蓄客开盘期推广执行方案 （2012年01月） 成都雅信地产顾问有限公司 2011年12月19日 第一部分传播渠道选择 一、综述： 根据营销总案策略，本项目应重在已有客户的转化，和当地市场的进一步深度挖掘，同时对外围市场的推广初探； 基于上述观点，故于本阶段推广，应着重于如下三个方面： 【第一】 项目对外宣传主张的落地，则应加大活动的开展，以体验的形式展示项目优品生活，考虑到2012年春节较早来临，建议在元旦开展小型庙会、小型游园会，以强化已交诚意金客户对本项目生活品质、宣传主张的认同； 【第二】 就宣传推广渠道而言，以永兴、高新区内的地面渗透为主，包括：行销DM派发、海报张贴、资源置换、开盘价猜价活动、额外优惠活动、老带新活动（基于前期“客户推荐”数据的支撑）等，以进一步刺激当地市场，挖掘潜在客户，达成板块、区域市场的阶段最大消化； 【第三】 就宣传内容方面，分为三个中心诉求，即，（1）开盘前的项目主张，（2）开盘告知，（3）开盘后的价格、优惠告知 二、渠道选择与传播执行方式： 1、媒体投放渠道： 【项目现场开盘包装】开盘前，约在12月末1月初，更换项目外墙广告，和增添售楼部内推广所需摆设 【网络】 （1）网络推手（各大论坛炒贴、QQ群炒作等、各类房产网基础信息维护及炒作 （2）取消淘房网的续约计划，但现有该网站现有动作不停滞，若其能够承诺带客组团购房，可考虑续约 （3）上刊搜房网（上刊目的：网络宣传+赠送70组客户的团购）； 【报纸】项目核心诉求硬广2期（半版）+开盘正版1期+免费软文3期 【车身、椅背】已投（本阶段无费用产生） 【楼宇】已投放，截止为1月20日（本阶段前期暂无费用产生） 2、地面渗透渠道： （1）行销DM派发——策划执行、售楼置业顾问轮流派发（顺便做市场调查——包括市调问卷采集） （2）海报张贴——周边商业店铺外墙张贴 （3）资源置换的初步合作——DM资料互换的形式、其他下游第三方公司的资源整合型合作 （4）团购活动——与第三方媒介、机构合作，批量带客户，如：搜房2012.01团购、电台回乡团购，等 （5）元旦庙会活动的体验与形象、品质展示，强化口碑推广的宣传 （6）老带新活动、猜价活动、诚意客户额外优惠（抽优惠的形式执行，百分百中奖——但优惠额度不一样） 第二部分蓄客、开盘总体预算 2012年01月 阶段，蓄客、开盘执行预算 类别 项目 内容 单价 数量 投放时间 支出费用（元） 备注 前期投放（运行中） 现场形象 道旗 审批费用 长期 0 前期已支 精神堡垒 制作安装 一个 长期 0 前期已支 物料 现场物料 便签 3.2元/本 200本 2011.04-2011.12 0 前期已支 纸杯 0.2元/个 10000个 2011.04-2012.04 0 前期已支 资料袋 2.10元/个 2000个 2011.04-2012.04 0 前期已支 媒体投放 公交车身广告 15路公交车 3800元/车/月 2辆 2011.04-2012.04 0 前期已支 74路公交车 2300元/车/月 3辆 2011.04-2012.04 0 前期已支 大巴、公交椅背广告 50辆 2011.12-2012.1 0 前期已支 楼宇广告投放 电梯间LED广告 65000元/月 1个月 2011.12 0 前期已支 网站推广 淘房（通栏、搜索置顶） 22000元/月 1个月 2011.12 0 前期已支 DM报 都市瞭望头版整版 3200元/期 1期 2011.12 0 前期已支 都市生活头版整版 3000元/期 1期 2011.12 0 前期已支 短信 短信自发平台 0.06元/条 10000 2011.12-2012.03 0 前期已支 当期新增投放 现场包装 画面更换 精神堡垒 2000元/个 1个 2000 含高空人工作业+换LOGO大牌 围墙、大牌 12元/平方 600平方 7200 含安装 道旗 120元/个 16个 1920 圣诞节氛围营造 500元 500 油画架 200/个 5个 1000 用于销售中心内 宣传、公示等的展示 展示水牌 合同、圣经册 600元/个 2个 1200 圣经册 项目效果图、户型图 1500元/本 1本 1500 小计 15320 物料 户型单张 6-9#楼 0.9 /张 14000张 12600 折页 1.75元/张 20000张 35000 DM单（开盘前使用） 不标价格 0.38元 20000张 7600 内容以项目形象、品质、核心利益等的介绍