qc蚌埠市局：降低卷烟零售重点客户存销比.pptVIP

现状调查 （四） 综合分析 降低重点客户存销比主要问题症结 采集数据不准确（71.47%） 客户经营卷烟利润低（28.53%） 7.58-(7.58-1.21)*(71.47%*98.71%+28.53%*85.42%) =1.53 设定目标 （四） 综合分析 蚌埠作为皖北中心城市，为全国重要的交通枢纽，人口流动性大。 2013-2015年，连续三年生产总值高于全省平均水平。 设定目标 （四） 综合分析 蚌埠市局（公司）作为全省烟草商业系统的标杆单位，营销管理工作始终走在全省前列，曾多次承担省局层面重点课题，省内外兄弟单位也多次赴蚌进行交流学习。 设定目标 （四） 综合分析 小组成员综合考虑各方面因素， 将本次课题目标值设定为1.53 7.58 活动前 1.53 目标 原因分析 小组成员运用“头脑风暴法”查找末端因素，绘制了关联图 要因确认 （一） 制定要因确认计划表 序号 末端原因 确认内容 确认方法 确认标准 负责人 完成日期 1 未建立数据监控机制 数据监控机制 资料查询 1.有能够保证系统数据质量的监控机制 2.重点客户系统数据监控覆盖率100% 杨晓东 2015.6.15 2 缺少重点客户进退机制 进退机制 资料查询 现场验证 1.针对重点客户，有科学规范