09第九章定价决策概论.pptVIP

Managerial Economics 主讲人：汤伟钢 适合对象：管理类硕士研究生 Gwt@ 第九章 定价决策 本章目录 9.1影响定价的因素与定价目标 9.2新产品定价法 9.3成本加成定价法 9.4增量分析定价法 9.5损益定价法 9.6倒推定价法 9.7竞争定价法 9.8博弈定价法 9.9差别定价法 9.10两步定价法 9.11多产品定价法 9.12理解定价法 9.13需求弹性定价法 9.14区域定价法 9.15不确定市场定价法 第九章 定价决策9.1 影响定价的因素与定价目标 一,定价目标的设置程序 分析企业整体目标-提出各种定价目标-选择可行定价目标-对可行目标进行系统优化-确定最终定价目标 二,目标优化原则:市场性原则,边际性原则,协调性原则 三,目标优化内容:时间优化,结构优化,效果优化 四,主要定价目标:追求长期最大利润,保持长期价格稳定,获取预期投资收益率,维持和增加市场占有率,应付或防止竞争,保持良好分销渠道,以维持企业形象为目标。 五,影响定价因素:成本(研发,生产,销售,储运)，市场(市场结构,竞争者价格)，商品属性(产品类型与特征,需求弹性,产品生命周期)、其他因素(自然,政策,社会心理文化) P=f(C,M,N,G,S),P价,C成本,M市场,N自然,G政策,S社会 9.2 新产品定价法一、撇脂定价法(Skimming Pricing) 1.含