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长春市幼儿园公关方案 目的： 把后期招生的根潜在地伸入目标群体，建立 起长期的合作关系。 与幼儿园负责人商议为大桥外语推荐学生事宜。 建立幼儿园的品牌宣传，提高市场知名度。 六、附各校区临近公立和私立幼儿园明细 A.公立幼儿园明细： B.私立幼儿园明细： 公立/私立幼儿园对应营销方式： 具体营销方式 1. 关于幼儿园的营销，主要采取走访商谈的方式进行。需要首先确定目标幼儿园符合哪一类别，那种规模，以便采取相应的洽谈方式。 2. 目前，我们考虑到公立幼儿园接受合作意向性不一定强的特点，首先选择私立幼儿园为主攻方向。其次再尝试沟通一下公立幼儿园。 3. 话术步骤 （可提前做好问询，了解园长） 大桥人员：您好，请问园长在吗？ 幼儿园： 请问您找园长有什么事吗？ 大桥人员：是的，我找园长谈个合作的事，请问她/他在几楼？早晨我 就没联系到他，请帮我再次告诉她说她的朋友**在走廊等 她。 （园长或相关负责人走来… …） 大桥人员：* 园长，您好！我是大桥外语的校区市场/外联负责人**， 想和您谈一项我们双方互惠互利的合作方式，占用您一 点时间好吗？ （当获得开口机会时，根据公私立幼儿园的不同等级选择交谈的内容） 例如： 内容1： 建议贵园代招大桥外语课程 园长，您看是否考虑一下让大桥外语的幼儿教师到该 园进行幼儿英语的授讲（教材可以应用英国培生朗文公司 为大桥外语专门编写的经典教材BEENO,共六册，从3岁 到6岁不同年龄段的孩子)，以此增加贵园幼儿英语教育的 专业性和知名度）。 建议方案： 贵园除了保留本园的幼儿英语课程，同时开 设大桥外语BEENO的课程（作为平时下午 或大礼拜的兴趣班来开设），拓宽教学思路， 发展多能教学。需要贵园帮助宣传并向园内 家长推荐学习该课程。最终按报名领取大桥 外语的提成。 内容2：大桥外语幼儿师范园的建议 *园长您是否考虑一下借助大桥外语在长春的知名 度、美誉度和满意度等各种影响力，开创一个新型的运作 思路：即建立大桥外语幼儿师范园，以此得到长春市同等 幼儿园的竞争优势和影响力。 采取英语课外包大桥的方式，去除教师开资，剩余 费用双方分成。 配备沟通道具，作为话题推进和证明的方式 沟通道具1.：大桥外语功勋荣誉复印件，用以展示大桥品牌实力、优势。 沟通道具2：beeno教材PPT展示，作为上述内容二（大桥幼儿教师到幼儿 园讲英语）的说服展示。 （根据下述附注的实际情况建议）采取以下方式进行： 直接沟通总园负责人（陌生拜访） 携带BEENO教材和相关PPT方案，主要围绕上述“内容1、2”进行探讨式沟通建议，并大力宣传我方教材优势。 建议分校按此方式利用自身关系抓紧时间与临近幼儿园沟通，抢占市场。 附1：妇联幼儿园： A市妇联幼儿园?-?0431 长春市永吉胡同76号 B.??长春市妇女联合会附属幼儿园 长春市永吉胡同附近 C.??长春市妇女联合会附属幼儿园 长春市解放大路南胡同附近 D.??长春妇联附属第二幼儿园?-?0431 长春市春郊路 沟通情况： 以前跟踪过上述C项“长春市妇女联合会附属幼儿园”，佳音已经和其总园谈判,合作方式为销售佳音教材，同时佳音出教学指导培训。但因为本周致电该幼儿园园长时得知：最近大桥全安分校在其园外门口发放传单，使园长颇为不满。所以回复我们，如果总园有消息会电话我们，等待通知。本幼儿园，我们处于的形式比较被动。当前只有直接与总园上层领导直接沟通。 附2：省直机关文化系统幼儿园 包括：总园；第一分园；第二分园；第三分园 沟通情况：本周三持BEENO教材，与其主管教学的英语负责人谈了一下我们教材的优势。得知的反馈是该园经过长时间的甄选幼儿教材最后沿用吉的堡。对我们BEENO教材觉得3岁所学的内容还是没有本园幼儿掌握的内容多，而且该园孩子是一个月学1册书的进度。 附3：有关吉的堡 美商吉的堡教育集团是中国第一批成功上市美国纳斯达克