曹主任要的文件.docVIP

五天工作模式 第一天：谈点、订点 谈点之前： 1、规划路线（今天去哪里谈点，那里有什么店）。 2、他现在没同意，你烦他的次数多了，他就同意了。 3、他对你发火，只是因为他此时心情不好，因为你 没让他发火的资格。 遇门卫： 1、直接走进去（别去看他，当他不存在）。 2、被挡住，问找谁？答：找某某领导、我是来实习的学生，找行政办公室（行政综合科）、送（拿）文件。 3、 有没有联系过？答：联系过了，领导叫我直接过来 4、 找谁，先打电话联系。答：我联系过的，但现在我手机上没他电话，要不大哥你帮我拨号。 找领导：行政办公室、工会、关工会、综合科、某某局（所、科）， 可能会出现的问题？ 我们这里刚刚有人做过，现在不需要！答：领导你都给别的同学机会，也给我一个机会嘛，我们学生出来做实践真的不容易。 我们最近比较忙！答：领导这没关系，领导只需要给我安排一个空房间、会议室，大家有时间就抽上2分钟过来，我给他测量血压、把一下脉就可以了，支持一下我们工作就可以了。 我们这里没有地方安排！答：领导这不是问题嘛，领导只需要给我安排一个空房间、会议室、几张桌子凳子就可以了，就麻烦领导帮我协调一下嘛，我们实践的时间也不长，就三四天就可以了。 你们是搞推销的吧！答：领导你放心，我们是学生，绝对不搞任何的销售，如果你发现我是搞推销的，你把我请出去，这也没关系。 你们的学生证介绍信呢？答：领导是这样的，我们的学生证和介绍信都放在我住的地方，这次没有带过来，不过我们上次去某某单位时，给他们看了，他们也确认了我们的身份，还给我们出了这样的一个实践证明呢（给他看一下，比较有力度的鉴定）。介绍信的话，我打鉴定那天带过来，到时候可能也需要领导给我出这样一个鉴定呢。 留下电话，领导同意了，到时联系你！答：领导这样吧，我留下你电话，到时候我电话向你咨询下就可以了，可能这件事就麻烦大哥帮我给领导说一下，希望他能给我们学生一个机会，也支持一下我们工作嘛。 领导互相推脱，你去找某某，他会给你安排，你去找某某这是他负责！答:要不麻烦领导帮我给某某领导说一下嘛，就一句话的问题，或者打个电话也可以。（如果推脱的人是领导的话，可以直接跟另一个人说，某某领导已经同意了，让我来找你，希望你帮我协调安排下） 定点注意事项： 地点安排在最好层，最底层或者其他有人的办公室！答：最高（底）层：领导是这里是比较 的，但是这里离他们工作的办公室太远了，不是很方便他们过来，领导您看看能不能给我安排一个离大家比较近的地方.麻烦领导了。答：有人的办公室（值班室）：领导这里是比较好，不过就是我要给大家测血压，这需要一个比较安静的地方，我还有给他们讲病，有些病不方便当众说出来，领导您看看能不能协调一间比较安静的房间啊。 了解人数，年龄还有楼层的分布（人数大概多少，年龄在哪个范围“35岁以上的层次比较好”，办公室分布怎么样“办公室集中在一处比较好，太分开了不是很有利”。 最近是否有大型的安排活动或出差之类（领导像你们你们这里应该不是很忙吧，这周有没有组织什么活动啊？平时这里出差的领导多吗？我们实践人数上有规定，可能需要三四十个人，这里应该有吧)？ 留下接待人手机号（领导这样吧，我留个你的手机号，到时我过来时先给你打电话，可能就麻烦领导帮我协调一下了，领导的是1....把1说出来，后面他就说的）。 以前是否有人做过。 第一天上点碰到的问题 这个仪器多少钱？（是这样的领导，我们是学生，出来实践的时候老师并没有给我们说这仪器多少钱，今天我刚来就有很多大家问了这个问题，都托我回去帮他们问一下，我回去顺便也帮你问下吧，如果问到了明天就告诉你吧，不过我猜这样的医疗器器械可能有点贵，应该会在三四千左右吧，我回去再帮你具体问下）。 这仪器能在什么地方能买到（这个不是很清楚额，不过这样的医疗器械可能一般地方没有，我回去帮您问下）。 去网上查或者购买（领导你去网上查的时候一定要在百度上查，因为正规的医疗器材只在百度才能查得到，领导你去查的时候一定要输入全名“康美光波康复理疗仪”。还有领导你去买的时候，一定要看看是不是准字号，因为只有准字号的才是治疗型的）。 对欲望如何判断（观看领导的眼神有没有一直注意到我们的仪器，从聊天中看看他有没有透露出自己家里需要、想在家里备一台、问价等类似问题）。 对目标的培养与跟踪（对有兴趣的人进行诱导及其他功能的渗透，对已经是目标的人，有时间就去叫他来做理疗，或者让别人去叫他、通知他也可以） 如何给领导做理疗和处理关系（先和领导拉近一点关系，给领导测血压、把脉，从这方面吸引他的注意力，然后吸引他做理疗，在每天上下班时候都跟他打招呼，给他留一个好的印象）。 对于刚做过的点（只需要做好自己的服务就可以了，如果他感兴