走进中国内衣市场系列大型报道之--广东市场.docVIP

前 言： ????? 当我们这期把目光转向针纺工业强省的广东时，有种不敢贸然下笔的感觉。因为，这个板块的走向，在某种程度上也代表着市场的整体动向。还有其在市场的份量，以及内衣的发展历史，都需要大书特书才能剖析清楚其发展的历程。从大服装圈的角度来看，广州的流花服装圈、增城的牛仔、中山沙溪的休闲服，小榄的内裤、东莞的休闲、深圳的女装、南海的内衣、潮汕的文胸与家居服等等都形成了产业板块。其产业集群与资源优势，不容少窥。此期我们走进广东，是希望以自己足迹的探访，来起到抛砖引玉的作用，大家智慧共聚，通过脑力的激荡，分解与重新审视认识这个市场。 深度触摸产业脉络—— 走进中国内衣市场系列大型报道之——广东市场 广东是改革开放的前沿省份，通过三十年的工业发展历程，成为全国重点的政治经济发达地区。作为广东的省会城市--广州，是华南地区的重要商贸窗口。广州是古代“海上丝绸之路”的起点，是古代中国与外国交通贸易和文化交往的海上通道。海上丝绸之路形成于秦汉时期，发展于三国隋朝时期，繁荣于唐宋时期，转变于明清时期，所以，从汉时代起，广州就成为重要的商贸口岸。白云山脚下、珠江岸边，春潮涌动中的广州成为一个时尚魅力之城、商贸之城、旅游之城。从内衣版图来看，广东也是中国内衣板块的重中之重，广州成为贸易商圈，也是品牌形象推广之地。在整个广东，品牌化运作企业基本以广州、深圳为中心，众多企业或者生产基地在南海、潮汕，而把营运中心放在这两座城市。因为无论是人才的吸纳、信息的交流等方面，广州与深圳都有明显的优势，作为华南交通枢纽，集商贸、旅游为一地，具有天然的优势。广东作为内衣最大的生产基地和加工基地，主要分为4个区域，南海是最早打造品牌的二线品牌生产基地，也是最为稳定的品牌集中地；几个早期和比较知名的品牌都把自家门口当品牌启动的一步。汕头是内衣品牌最多区域，也是后起内衣新兴基地；中山是内裤集中地；深圳广州是中高档品牌和一些品牌营销中心集中地。 百舸争渡珠江潮：广州 “盖海旗幢出， 连天观阁开。 货通狮子国， 乐奏越王台。” ——唐代韩愈所描写的广州口岸商贾如云，丝绸之 路以广州为中心，联通欧亚，繁荣景象，自见一番。 ???? 广州作为华南商贸重镇，也是内衣品牌的聚集地，在这座城市，服饰流通以火车站为中心，延伸到沙河的服装城，形成服装流通的主要板块，全国各地客商来此拿货的每天是不计其数。而在商圈方面，形成了天河的天河城、正佳广场、摩登百货；农林下路；北京路；环市东的友谊商场等等重要商圈，各内衣品牌都分布于此，以良好的购物环境与品牌形象、产品质量来服务于市场。而从品牌商布局来看，众多的内衣品牌都把营销中心设置于广州，以华南交通枢纽之优势，来覆盖全国市场。据笔者统计分析，目前分布在广州的内衣品牌有家居服：康妮雅、秋鹿、新一系、达尔丽、玉茄子、新世家族、丝芝等；文胸（美体塑身）：贝佳人、戴丝玉、杰奎琳、贝婷娜、娜圣莎、小妇人等；内裤：鹭柯鸶；常规内衣：欧莉娅；睡衣：芷菲等品牌。这些品牌其生产基地分布于广州、潮汕、中山。以广州中心地带作为营销总部，来辐射全国市场。 几大商圈布局，成为内衣销售的重要窗口 ??? 对于广州内衣市场的分布状况，以及各品牌在广州市的渠道建设与市场营运。某品牌营销总监朱爱君认为：广州、深圳是广东省的两个窗口，所有省内的内衣品牌几乎都在这两个地方设立自己的营销中心或分公司或办事处或形象店，作为面向全国市场的窗口。地位之重要，是显而易见的。广州市场大体分为两大块：批发和零售。批发以站前路金祥大厦、地一大道为核心的内衣批发市场。这里主要是省内乃至省外各二三线及以下的内衣批发中心，这里有不少公司的营销中心、办事处和一些经销商，它服务的对象不仅是广东省，更多的是全国区域市场；档次属于中低。二是零售市场，零售市场分为几大商圈：一类商圈：天河城商圈（包括时代友谊、正佳广场、天河城、宏城广场、广百中怡、摩登百货）、北京路商圈（包括北京路广百、光明广场、新大新）、环市路商圈（友谊商店、世贸）；这里主要是一线品牌的主要领地，有少数几个二线品牌能在部分商场中设立专柜。二类商圈：中华广场、上下九商圈（新光百货、新大新）、农林下路商圈、海珠区的万国广场、江南西商圈、番禺市桥繁华路易发商业街商圈是二线品牌主要的领地，但好的位置还是一线品牌优先。三类：华润万家、好又多、家乐福、百佳、乐购等大卖场，二线品牌在这些卖场里设立主要专柜，还有很多三线及以下品牌在这里进行销售。各种形式的内衣专卖店、多品牌复合店、内衣连锁店开设在上述主要商圈周边及下级的区镇等人口相对集中地，与上述的主要商圈相互呼应。欧莉娅销售经理龙艾志则认为广东内衣市场的性质基本可以这样分化，广东的市场基本为，商场、临街、小区和地下商城，大型知名商场大家都知道集中在深圳、广州、但广东本土品牌的销售主要还是集中在深圳和广州的