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《3.大客户销售技巧与客户关系管理.pptVIP

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《3.大客户销售技巧与客户关系管理

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么《海底捞,你学不会》 张勇(海底捞老板的用人方式: 1、每月给中层以上领导的父母发工资; 2、忠诚度无法培养,招聘时注意。招聘家庭条件差,但是对家庭有责任感的人! 做大客户销售要有点打麻将的精神: 不迟到、不怕加班; 不在乎工作环境; 越挫越勇、自我检讨; 团队稳定、不跳槽; 目标性好;回款及时、激励及时; 不推诿(协作性强)、不断学习、讲规则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (对即将发生的事情有不可预见性)(例:乘飞机时坐暂时无人的位置) 破解方法:延长时间! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 塑造“个人品牌” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开局过招策略 故作惊讶:跟声音有关+十秒沉默 例:回想一下你8岁的住房: 视觉:100% 听觉:5% 动觉:90% 集中精力想问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 找讲师、公开课,上诺达名师网,中国最大的培训平台 qy.thea.cn Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一:客户的需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新营销的起点和终点是客户的需求得到最大满足为出发点! 让渡给客户的价值越大,渠道越长久! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三个概念: 客户满意是感受! 满意度(可衡量)是满意的程度! 忠诚是:持续性、分享转介绍、排斥性! 客户的忠诚是相对的,所以忠诚是可以创造的! 忠诚的客户不一定完全满意的! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.

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