《发行员培训材料2013年.docVIP

发行员培训 第一部分 让他们认识到兼职的意义 上大学代价（时间、金钱）、目的？ 答：时间，3~4年，是自己的，也许不觉得心疼；金钱3万以上，是父母的，每一个有良知的人都会知道懂得这钱的份量，都会想到以后回报父母！那么现在不努力，以后拿什么回报？我认为不要考虑回报的问题，首先要考虑如何对得起父母，对得起这3、4万块钱，也就是让这钱发挥更大的价值。平均一下不低于30元/天，你每天学到的东西值吗？ 如何让大学更有意义？ 答：让大学过的更有意义，首先要把每一天过好了，当你晚上躺在床上回想起一天的生活的时候，感到欣慰，不会觉得虚度，对得起父母为我们花费的30、40元钱。 高校扩招，就业难？ 为什么难？ 答：高校不断的扩招，就业一年比一年难！2007年高校毕业生413万，就业的压力很大。调查显示,200年全国高校毕业生毕业时真正签约率虽然仅有33.7%,如果将已经签约、已确定单位等待签约、准备从事自由职业或自主创业、保送研究生、考取研究生、准备出国和申请不就业的学生都视为“确定去向”的话,则毕业生毕业时的“落实率”达到了74.5%。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。相关介绍：《》是国家新闻出版总署批准出版，由河南教育报刊社主办，以英语辅导为主的国家级刊物，是一本专业性极强，面向全国大学生刊物。国内统一刊号：CN.周期：周刊，每周出版。开本：16版。定价：全年定价0元。（赠送大增品）《》是面向大一，大二学生的一份专业辅导四级的报纸，既体现了大学生追求时尚、彰显个性、关注社会的特点，又符合他们应考四、六级的需求。《》有很强的时尚、活泼、趣味性但又不失其厚重、实用性。《》总体分阅读版和考试版。阅读版中英文对照，文章难易度适中，题材广泛新颖，内容丰富时尚，语言原汁原味。考试版讲解简洁到位，四级模拟题典型、针对性强。 先报出新生的姓名，拉进双方的距离，培养亲切感 进入新生宿舍时，先以学长的身份与他们套近乎询问一下他们来自哪里，聊些他们感兴趣的话题；向他们介绍一些本校的情况等等 提醒他们防止上当受骗，如何识别非法推销者举些事例，如没钱的电话卡，劣质台灯等等 帮助新生提行李，教他们如何整理床铺等等 以一个朋友的身份向新生讲授大学生活趣事，留下自己的联系方法，让新生在以后的生活学习过程中遇到问题和困难，向你请教 谈谈大学的生活、学习，提到学习的时候，着重强调英语学习的重要性（大学英语四级的重要性）可以说《大学英语辅导周刊》是专门辅导英语的权威性报纸，拥有奥运独家报道权。 现身说法，自己以前也用过，已经过四、六级等 有个别同学很想订阅，但是经济困难，我们可以留下他们的姓名，联系方法，向他们介绍如何参加勤工俭学，参加我们的发行团队等等 我们是为了新生的学习，帮助他们在学习英语的过程中少走弯路，才向他们推荐专业辅导大学英语的权威刊物——《大学英语辅导周刊》 我们的宗旨是服务学生，而不仅是为了赚取报酬 强调我们是为了方便新生订阅优秀刊物，而采取上门征订的 准备零钱准备零钱，由校区主管或发行员到银行去兑，兑一元和十元的 找想订报纸的同学开辟市场（利用人的从众心理）。 宿舍征订 1）怎么快速占领市场 a、新生入学第一天送样报，宣传单到宿舍，对已经到校的同学做宣传.同时征订.每个发行员在工作开始后的每一天必须守侯在自己负责的区域内,不能擅自离开。 b、从每幢楼的高层和最低层以及每层的宿舍楼向中间跑，提高工作效率。开场白 1) 进宿舍先点名,造成是学校下派的人来查宿舍的感觉。 2) 先交朋友.。进入新生宿舍时，以学哥学姐的身份向新生介绍报纸，介绍进入大学后会碰到的很多事情，要让远道求学的新生感觉到一种关怀和亲情。 要让新生明确知道我们的报纸征订是经学校批准的唯一正规合法的，利用新生对学校和学生会的敬畏感，让新生认为是学校或学生会负责报纸发行，但在语言中不能说。必须遵循自愿原则，决不允许强制征订。 例：你好，为了帮助同学们打好英语基础，顺利通过英语四级，我们在学校主管部门批准安排下，为€同学们推荐二份针对大一新生的英语学习资料《大学英语辅导周刊》，它能迅速帮助你转变高中的英语学习模式，适应大学英语学习。我们征订工作是学校勤工俭学的一部分，假如你们以后有这方面的意愿也可以加入我们，这是我们的工作证。 3)介绍报纸 a、主要讲英语四级的重要性 英语四级与奖学金、荣誉证书、入党等的关系。英语在现在的社会中也发挥着越来越重要的作用，考研、出国、托福、雅思考试都离不开英语。2007年在大学的教学趋势中将有大部分的课程都使用英语。所以，选择一个好的英语学习辅导资料是非常必要的。 建议业务员挑选一些好的英语材料，掌握一些日常的英语对话，在征订过程中，适当用一