终端布置培训客户汇总.ppt

卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得花花绿绿，杂乱无序。所以在摆放卷烟时，要充分运用色彩对比。色彩搭配得好，往往能让消费者眼前一亮。 二、柜台内摆放的卷烟一定要明码标价。清楚、醒目的价格标签一方面可以增加宣传效果，另一方面也方便消费者将同档次的卷烟进行比较，然后作出购买决定。如果没有明码标价，消费者即使想买也会犹豫。 三、在摆放卷烟时，可以将打火机与卷烟组合摆放，形成配套关系。这样可能会引起连带销售，达到促销的目的。“钱当面点清”、“卷烟售出概不退换”等提示牌也是不可少的，它们能给你减少很多不必要的麻烦。 “钱当面点清”、“卷烟售出概不退换”等提示牌也是不可少的，它们能给你减少很多不必要的麻烦。 如果有条件，可以在柜台内设置一些灯具，有助于引导消费者的视线，营造一个温馨的购物环境，从而带动卷烟的销售。 货架上卷烟的陈列技巧 一、如果想吸引消费者的注意，卷烟一定要摆在货架的黄金陈列层（黄金陈列层是指高度在离地面90cm～150cm范围内的陈列层），因为消费者看到货架后，一般首先看到的是这个陈列层的卷烟。卷烟陈列要力求整齐、有序、色彩对比明显，要充分利用空间，烟与酒协调搭配。 酒与烟的摆放充分利用了格子空间，货架上方还摆放了单品种酒的空箱（也可以放烟箱），既协调，又突出了宣传效果。 货架上卷烟的陈列要点是整齐划一，一个层面或一个纵向尽量由一个品牌或一个规格的卷烟构成，形成整体的视觉冲击；色彩搭配要协调。 此外还应注意，小盒卷烟在售出后，货架上会出现凹型，影响到陈列效果。应该及时将卷烟前移补齐，否则会影响整体效果。 培训目录 1、转变经营理念 传统观念；消费者要什么，我就进什么。现代营销理念；烟草有 什么我就卖什么。他是以效益取胜的营销理念，主动向消费者推介新品牌。一般来说，新品卷烟利润要高一些，且资源较为稳定， 所以在新品刚上市的时候就抓住时机，赶快进货上柜，培育市场， 不要等到大家都有了才进货那样就有些晚了。 宿州市烟草专卖局（公司） 泗县营销部 二零一六年一月二十六日 国家利益至上 消费者利益至上 宿州市烟草专卖局（公司） 泗县营销部 二零一六年一月二十六日 国家利益至上 消费者利益至上 二零一六年一月二十六日 国家利益至上 消费者利益至上 宿州市烟草专卖局（公司） 泗县营销部 二零一六年一月二十六日 国家利益至上 消费者利益至上 培训目录 培训目录 卷烟零售终端的定义 零售终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。 让卷烟零售户提升盈利水平，提高竞争实力。 终端建设的终极目标 美仑美奂的店面陈列和布置，不仅让人赏心悦目，而且还能传递品牌文化及促进销售的功能。 每个品牌都有自己的面孔，橱窗文化与店堂艺术可让顾客较直观的了解该品牌 店堂布置的重要性： 商品陈列应遵循的基本 原则 利润性 陈列点 吸引力 方便性 价 格 稳固性 商品陈列注意事项 整齐丰满 美观规范 放稳安全 整洁卫生 合理陈列 时常更换 店铺布置原则 明码标价 光线明亮 突出重点 一目了然，无障碍物 整洁干净 布局清晰 零售终端布置 店面高档豪华 店面形象新颖 一要整洁 二要有序 三要美观 初级店 中级店 高级店 店面形象管理 色彩灯光要用好 门头设计要醒目 空间布局要合理 安全防范要牢记 零售店店面 食杂店店面 烟酒专卖店面 方便顾客，服务大众 突出特色，吸引顾客 提高效率，增长效益 适宜性 美观性 实用性 前瞻性 店面设计方法 终端如何布置 A区域-普通卷烟零售店 设地柜业态 B区域-便利店类型 不设地柜业态 背柜：120*50*227cm≥2个 或陈列架 82*36.5*132.5cm≥2个 1 地柜：120*55*90cm斜坡柜≥2个 2 收银台： 70*55*110cm及以上尺寸≥1个 3 主题柜100*55*90cm主题柜≥1个 4 转角柜： 55*55*90cm转角柜≥1个 5 1 2 3 4 5 设地柜业态 6 6 广告区：墙面灯箱、背柜灯箱（数量及规格与背柜或陈列架匹配） 培训目录 从一个小故事说起…… 一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着她只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩