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张裕集团 百年老店 组员： IMAGES ENHANCES RETENTION BY 300% 中国葡萄酒酿造第一人 张裕何以成为百年老店？ 今后他又该如何发展？ 公司简介 1892年，爱国侨领张弼士为了实现实业兴邦的梦想，投资300万两白银创办了张裕酿酒公司，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。 1915年张裕荣获巴拿马太平洋万国博览会四美金质奖章和最有等奖状 1952年张裕公司金奖白兰地，红葡萄酒，味美思在全国第一届酒评会上被评为国家名酒。 1987年在比利时举办的第25届世界优质产品评选会上，张裕解百纳干红葡萄酒荣获金牌奖，张裕vsop金奖白兰地荣获银奖。 1993年张裕被中国工商总局评为“中国驰名商标” 2002年被中国工业经济联合会评为“最具国际竞争力向世界名牌”进军的16家民族品牌之一。 2003年张裕葡萄酒市场占有率达23.32%。 2004年张裕股份公司被列为葡萄酒业的“winner” 2005年，在SAWA2005年度“亚洲最佳酒类”评选会上，张裕解百纳干红在红葡萄酒系列位居榜首 2006年被商务部列为434个“中华老字号”品牌之一。 2008年，法国国际食品和饮料展览会国际葡萄酒及烈酒评酒会评出全球葡萄酒“Top Brand(顶级品牌)”，来自法国、美国、等国的30个品牌入选，张裕解百纳跻身其中，成为亚洲地区的唯一代表。 ?2009年荣获“中国上市公司最佳董事会奖”。  张裕集团何以成为百年老店? 质量 创新 市场 企业文化 WIN 百年老店如何奔腾？ 市场现状 当前葡萄酒行业的形势是：一方面，国内愈演愈烈的口感无差异化竞争，让葡萄酒企业亟需新的竞争点；另一方面，洋品牌、新生品牌以及老牌白酒企业的介入，让市场变得鱼龙混杂。在华东、华北、华南三大国内葡萄酒主要销售市场，竞争尤其激烈。山东、两广地区“张裕”坐大，占“张裕”全国销量的四分之一左右，是“张裕”的主力市场；在国内一线城市，如上海、北京、广州，“王朝”与“长城”依然是这些市场的主导者，而“长城”在华北地区和西南地区市场占绝对优势。“王朝”上市以来实力更加雄厚，也开始对华南市场发力，在广东等市场开展各种促销活动，势头迅猛其它中小品牌也在纷纷寻找自己的根据地，河北圣马酒庄积累多年之后，在本地称得上赫赫有名，去年也开始进军全国市场。 目前，张裕、长城、王朝三大巨头占据了中国葡萄酒市场约70%的份额。张裕与长城市场占有率大约各占30%。张裕的利润占国内葡萄酒行业的45%以，进入全球行业十强，稳居霸主地位。然而，市场格局在动荡中改变着，张裕的国际化之旅，也面临着诸多压力和挑战。 同时，在2008年至2010年奥运、国庆、世博会期间，长城以其独特的营销手段，采取了一系列措施，抢占了市场先机，成功的成为了中国葡萄酒业的新代名词，面对长城的强势崛起，张裕的国内市场竞争也面临了许多新的挑战和竞争。 张裕现今又该如何实现突破 我们认为未来的葡萄酒行业竞争是品牌之争、文化之争。张裕有着百年历史，与其他竞争对手（包括长城和王朝）相比更具有品牌基础和文化基础。而张裕的未来依托于葡萄酒行业的未来，根据国际葡萄酒及烈酒博览会亚太区会展和市场调查机构研究，中国将于2013年成为世界第7大葡萄酒市场，因此在此时张裕应该更好的运用自己“百年老店”名号的优势，更好提升品牌内涵，促进自身的品牌推广。而且葡萄酒产品是从欧美传过来的成熟产品，中国品牌想要走出去，其实依靠的还是我们中国文化，因此，百年老字号品牌的国际化，实际上是一种中国文化的国际化过程，张裕应该以自身的品牌为载体，不遗余力地向全世界推广中华民族的传统文化，在更深层次上“出售”自己的企业文化和民族精神。在树立长久的市场意识前提下，进一步在生产工艺、包装策划、行销手法上下功夫，完善其管理，营销，生产等各方面，使其能够积极的迎接市场变化带来的挑战，成为中国葡萄酒业的国际代名词。 谢谢观赏