《3.如何做好陪访.pptVIP

 猎犬队—周松 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 猎犬队业绩榜 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 猎犬队风采 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 你认不认可陪访能给你的 组员带来提升 ？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 好的陪访能带来什么 销售技巧的飞速提升 养成良好的工作习惯 情深似海的兄弟情 建立在销售心中的威信 树立团队的精神及理念 等等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 销售技巧的飞速提升 大家都知道其实诚信通产品开发和收割主要是以膜拜和面谈为主的。所以膜拜技巧和面谈技巧就显得尤为重要了！很多销售经理会选择让销售自己出去膜拜或者去面谈客户。出去之前给销售打鸡血，回来再给他们疗伤。说实话这样的确可以帮助销售成长，但是我觉得这样还是偏慢，因为这样的方法居多存在于文字的培训，不够真实化。而出门陪访可以说是手把手的教，膜拜和面谈一步一步的做给销售看！这样的话销售吸收学习是非常快的，因为行动语言远远大于文字语言。所以陪访可以最快的提升销售的技巧！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 养成良好的工作习惯 前面说了，我们诚信通依赖于膜拜和面谈两大技巧。所以销售的大多数时间是在外面的，而不是在公司！当然每个经理都会告诉销售，出去膜拜该带什么东西，如何记录意向好的客户的！面谈的前要准备什么资料，注意什么东西等等。而我们的陪访不但可以做给他看让他记忆深刻，同时可以检查督促他的工作习惯！因为根据戴明环法则（pdca）没有检查的计划是没有任何意义的，是不能真正的实施起来之前的计划的！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 情深似海的兄弟情 因为在工作的时候，很多销售的心里话都不会真正的对自己的经理说出来的。而是藏着掖着，这样导致一旦销售出了问题，经理就根本不知道问题出在哪里，并且不能帮助销售解决问题 。所以真正能和销售交心是非常重要的，而很多销售他不喜欢单独把他拉到一个办公室或者会议室的感觉，那样他们还是会很拘束，依然不敢说出心里最深的问题出来！而如果是在外面一起去见客户的话，销售很容易会把上下级的一些约束忘掉，会把你当做是很好的朋友兄弟，然后经理再稍微贿赂下销售，天气热的时候买瓶饮料，天气凉的时候买杯奶茶，肚子饿的时候买点小点心给销售，很快的销售也会进入你我是朋友兄弟的角色里面，他自然会把很多他的想法和问题告诉给你让你解决，如此发展，你每次都能帮助销售一同解决它的问题，想不把你当兄弟都难！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 建立在销售心中的威信 在我们销售里面，其实他们大多数的销售年领都是在88年以后，甚至更小的小到93年的都有。根据和很多优秀的经理讨论和观察，这批年龄段的销售居多有写桀骜不驯的性格，不轻易服人的！所以很多销售都是很反感经理老