《售前提案纲要.docVIP

售前提案内容纲要 之项目建议书（调研方向） （本版由策划协会首席策划师张程凯先生编撰） 目 录 一、项目背景 3 二、咨询目的 6 三、咨询内容 7 四、研究方式 10 五、咨询人员 12 六、时间安排 12 七、提交报告 12 八、工作流程图 13 一、项目背景 ——净资产等相关信息 ——产品线和产品系 ——企业大事记 ——风雨历程 ——企业现行战略 ——企业精神、价值观、身份 ——环境、能力、行为 ——问题综述 二、咨询目的 ——本咨询项目目的如下： 在电子商务时代，在贵单位年销售额达80多亿规模的今天，贵单位面临的竞争将日趋激烈，如何在激烈的市场竞争中保持自己的竞争力，贵单位必须研究自己的主要竞争对手，并根据市场的变化和竞争对手的战略，调整原有的战略，调整的目标是整合内部各种资源，以提升集团各种综合竞争力，适应电子商务对传统商业的挑战，以保证贵单位在今后三到五年中，保持持续的增长和稳定的领先。 三、咨询内容 本咨询项目研究的主要竞争对手包括()家，名单由贵单位 提供。竞争对手的内容包括10大方面，具体描述如下： 竞争对手整体战略分析 —— 目标确定原则 ——方法选择 ——参与制定者 ——制定时间 ——更新修正因素 ——价值链构成 ——核心利润能力 ——市场竞争优势 业务单元（BU）分战略和功能单元（FU）分战略分析 ——业务单元战略制定的依据 ——公司功能战略制定的依据 ——公司整体战略和BU战略的关系 ——公司整体战略和FU战略的关系 ——组织结构分析 ——组织结构设置的原则 ——功能的划分 ——功能业务流程的分析 ——部门间相互关系 ——部门职能分析 财务管理分战略 ——财务管理运行体系 ——应收帐款与信用管理 ——业务财务分析 ——管理财务分析 四） 投资管理分战略 ——投资原则 ——投资项目的提出 ——投资决策程序 ——投资管理 人力资源管理分战略 ——人员的招聘 ——人员的培训 ——人员的内部沟通 ——人员的绩效考核 ——人员的激励机制 —— 人员的个人职业发展 ——人员的管理与监督 信息IT分战略 ——决策、经营、财务、市场、人力资源信息流的运转体系 ——信息管理平台 ——信息系统开发和管理部门的情况 ——合作伙伴 生产制造分战略 ——生产厂家 ——生产能力 ——人员数 ——生产管理 ——发展计划 研究开发分战略 ——远期新技术研究开发的管理 ——产品更新换代研究开发的管理 ——研究开发的力量 ——合作伙伴 九） 企业文化分战略 四、研究方式 本项目将采用管理工具分析，对二手资料收集、深入访谈、以及密切与客户单位管理人员共同工作的方式进行。 资料收集 ——管理工具分析，# # #数据库 ——各种内部管理和统计资料 ——各种专业刊物 ——各种相关数据库 利用管理模型 —— 引新华信9S模型 swot分析 ——优势 ——劣势 ——机会 ——挑战 波特的竞争战略分析模型 ——企业的现行战略 正在做什么 将来做什么 ——未来目标 企业形象如何 对于社会的贡献 是否符合发展趋势 ——竞争实力 财力 硬件设施情况 ——自我假设 面临问题在哪 做与不做差系数 究竟如何解决 深入访谈 ——竞争对手的管理人员 ——竞争对手的营销人员 ——竞争对手的财务人员 ——竞争对手的行政人员 ——竞争对手的供应商 ——竞争对手的用户 五、咨询人员 我们将派出6（2+4模式）名经验丰富的专业顾问组成项目小组。本项目小组将在（谁）直接领导下进行。专业管理顾问的个人背景详见附录一。 如果# # #公司在项目结束后的壹年内聘用任何 # # # 项目组成员，贵公司将一次性支付 # # # 人才费人民币三十万元整。 六、时间安排 本项目自双方正式签署合同之日起一个半月（6个工作周）内完成报告。 七、提交报告 本次咨询项目共有四次会议： 1、项目启动会：项目协议签署后的第一周内 2、第一次中期汇报：项目进行后的第三周内 3、第二次中期汇报：项目进行后的第五周内 4、最终汇报：项目结束时，进行口头汇报，同时解答客户问题。