市场营销学第11章.pptVIP

* 特许经营 特许经营是许可证贸易的一种特殊方式，企业（特许人）将其工业产权（专利、专有技术、工艺、商号、商标等）的使用权以及经营风格、管理方法转让给外国企业（持证人），持证人按特许人的经营风格、管理方法从事经营业务活动。 * * 合约管理 合约管理方式是通过签订合同（合约）的方式，由国际营销企业向外国企业提供管理知识和专门技术，并提供管理人员，参与指导外国企业的经营管理。 * * 三、股权进入方式 股权进入方式是指企业在国外进行投资生产，并在国际市场销售产品的方式。 1. 独资经营：指企业在国外单独投资兴办企业，独立经营，自担风险，自负盈亏。 2. 合资经营：指本国企业与国外一个或一个以上企业按一定比例共同投资兴办企业，共同生产经营并承担经营风险，获取经营收益的方式。 * * 四、对等进入方式 对等进入是指企业出口商品时必须购入国外一定数量的商品，从而进入国际市场的方式。 （一）补偿贸易 （二）易货贸易 * * 补偿贸易 补偿贸易是一种与信贷相结合的贸易方式。设备进口方以贷款形式购进国外机器设备、技术和专利，进行项目新建或改建、扩建，使项目竣工投产后，以该项目的产品或其他产品予以偿还贷款。 产品返销 互购 部分补偿 * * 易货贸易 易货贸易是一种以价值相等的商品直接交换的方式。 易货贸易不需要货币媒介，并且往往是一次性的交易，履约时间较短。 * * 五、加工进入方式 加工进入是利用国外原材料，经过生产加工重新进入国际市场的方式。 来料加工装配 进料加工 * * 来料加工装配与进料加工 来料加工装配，指由外商为委托方，本国企业为加工方，由委托方提供原材料、半成品，加工方承担加工任务，产品经检验合格后由委托方负责销售，加工方收取相应的加工费。 进料加工，指企业购进外商提供的原材料、半成品，加工生产后产品重新进入国际市场。 两者都是通过加工生产获得一定的收益，不同的是进料加工双方是商业买卖关系，买方向卖方支付货款后拥有货物的所有权，加工产品的销售也随货款的支付而伴之以所有权的转移。 * * 第五节　国际市场营销策略 一、国际市场营销产品策略 二、国际市场营销渠道策略 三、国际市场营销定价策略 四、国际市场营销促销策略 * * 一、国际市场营销产品策略 产品延伸策略是一种对现有产品不加任何变动，直接延伸到国际市场的策略。 产品适应策略是对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略。 产品发明策略是一种全面开发设计新产品，以适应特定国际目标市场的策略。 * * 二、国际市场营销渠道策略 窄渠道策略，指国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力。包括独家包销和独家代理两种形式。 宽渠道策略，指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。 短渠道策略，指国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易。 长渠道策略，指国际营销企业选择两个或两个以上环节的中间商来销售企业的产品。 * * 三、国际市场营销定价策略 （一）影响国际市场营销定价的因素 （二）国际市场营销的定价策略 * * 影响国际市场营销定价的因素 1. 经营成本； 2. 国外法规； 3. 国际市场供求及竞争； 4. 经济周期与通货膨胀； 5. 汇率变动。 * * 国际市场营销的定价策略 统一定价策略，指企业的同一产品在国际市场上采用同一价格的策略。 多元定价策略，指国际营销企业对同一产品采取不同价格的策略。 控制定价策略，指国际营销企业对同一产品采取适当控制价格的策略。 转移价格策略，指国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略。 * * 四、国际市场营销促销策略 人员促销。 公共关系。 销售促进。 国际广告。 * * 本章结构提示 分析国际 市场环境 国际市 场细分 国际目标 市场选择 国际市场 进入方式 国际市场 营销策略 风险大 复杂性 激烈性 出口进入 合同进入 投资进入 对等进入 加工进入 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 * * * 第十一章　国际市场营销 * * 第十六章　国际市场营销 第一节　国际市场营销概述 第二节　国际市场营销环境 第三节　国际目标市场选择 第四节　进入国际市场的方式 第五节　国际市场营销策略 本章结构提示 * * 学习目标 了解国际营销的发展和理论基础，认识国际营销的特点和意义。 知晓怎样分析国际营销环境。 明确国际市场细分和目标市场选择。 了解进入国际市场的主要方式。 适应国际市场营销环境，制定国际营销策略。 * * 第一节　国际市场营销概述 一、国际市场营销的概念 二、国际市场营销的理论基础 三、国际市场营销与国际贸易的异同 四、国际市场营销与国内市场营销的异同 五、开展国际营销的重要意义 * * 一、