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武汉市xx禽业有限责任公司 2013年度工作总结及2014年度工作安排 回顾2013年xx的生产工作，xx公司在集团的正确指导下作出了许多正确的抉择，躲过了一次次市场的灾难，同时也把握住每一次市场回暖的机会。上半年，市场由到了禽流感的侵袭，鸭苗的销售瞬间跌入了谷底，而公司却在2012年明智的老鸭淘汰计划中受益。下半年，公司集中投入规模生产，抓住下半年相对高价的市场契机，取得较好的成绩。总结这一年的生产，截止今年12月底，xx公司种鸭存栏数xxx只，仅半年向社会供应商品苗xx万只，完成营业收入xxx 万元。在整个上半年延续去年畜禽产品市场持续低迷的情况下，xx公司努力开源节流，与市场周旋，抓住下半年仅有的短暂机遇，实现全年0亏损，圆满完成了集团公司下达的目标任务。 一．2013年全年工作中主要的工作经验 1．把握市场脉搏，调整生产方案。 因为畜禽养殖行业进入门槛低，产业集中度不高，无序竞争激烈，大型烈性传染病爆发不确定，所以对市场进行正确的分析研判变得尤为重要。我们公司总结了2012年的市场销售状况，判断出2013年将会出现“上半年低迷，下半年回暖”的趋势。正是基于这一认识，xx公司选择在2012年第四季度和2013年第一季度共引进xxx个单元的种鸭，增加了投资的力度，扩大了生产的规模，成功地抢占了鸭苗价格攀升的高峰时段。 我们公司之所以有这样正确的预判，来至于公司对外界鸭苗市场长期以来的关注。我们公司一直与全国各地大型的代表性企业保持密切的联系，关注他们的产销规模变化情况，对全国的总量进行了切实的了解，同时经常性通过电话、网络、实地拜访等方式，尽可能全面了解动态信息，减少误判。可以说，对今年发生的重大市场逆转，我们的成果并非偶然，其大部分的功劳都归因于我们公司在前期所做的准备。由于我们的判断基本是准确的，有前瞻性的，同时采取的措施也是及时果断的，我们才可以在今年的生产中挽回巨大的损失。 2. 开辟南方市场，拓宽销售渠道。 为了增强我们公司的品牌效益，走出多元化路子，我们公司在这一年做出了两个重要的决策。 其中一个决策是“走出去”。由于我们公司南方市场的影响力度不够，我们公司专门派遣人员走访南方养殖较为集中的地方——广东惠州和佛山。在这两个地区，我们在当地搜寻了大型的供货商和地区性的养殖户，其中拜访了惠州地区的潮记食品有限公司和南海市第一种鸭场以及南海市第二种鸭场等比较大型的屠宰公司和孵化场。总体来说，这次“走出去”战略打开了南方市场对我们公司的了解，同时适时地了解到南方市场动向和供应商的具体情况，这样也有助于我们公司对开发市场和公司运作完善。另外的一个决策是“引进来”。我们在了解到南方市场具有优厚利润，在销售部门的努力下我们争取到了和广西贵港南宁扬翔有限公司的合作。后期由于我们高质量的鸭苗，扬翔公司屡次在我们公司订购了鸭苗，成为了我们“引进来”的第一位顾客。 3. 员工集资参股，伙伴联营入股。 今年，由于公司资金短缺需要集资扩大规模，我们首次提出了招商引资和全员参股的方案。公司团结全体员工，以集资入股的方式从干部职工这块收集到了xx万元，从基层员工收集到了xx万元。同时公司还联合一直支持我们的公司的农户和合作伙伴。通过联营的方式，我们公司取得了农户xxx万元的支持，取得合作伙伴xxx万元的支持。同时，针对山东地区拥有大量的客户源，我们公司通过对客源分布的了解，在山东青州与一家孵化场建立了合作伙伴的关系，这一合作不仅解决了鸭苗在运输过程中的死亡，而且解决了冬季由于道路封堵而造成的损失。这一次我们公司靠集资和联营的方式顺利地扩大了公司的规模，给公司下半年的生产奠定了基础。 4. 党员先锋示范，攻坚克难。 一年来xx公司在集团党组织的统一部署下，认真扎实的开展“党的群众路线教育”活动，激发了广大党员的积极性，在党员的示范效应带领下，攻克了生产中出现的一个个难题，取得了较好的经济效益。xx孵化厅主任党员马玉能坚守在产苗阵地，一干就是一整年，从来都没有放过一天假，回过一天家，xx成了他在这一年固定的家。在高温高湿的恶劣环境下，他认真钻研孵化技术，使得今年的受精率、出苗率与去年同期相比提高了xx个百分点。技术总监共产党员韩昌全借着自己多年畜牧行业经验，一次次解决了生产中出现的难题。就在今年7月份，种鸭开始试孵时，种蛋的受精率只有xx左右，一下子急坏了全公司的领导员工。他联系供种厂家，查看饲养档案，调查饲养农户，化验分析饲料，最终找到了是饲料中赤霉烯酮含量超标造成的原因，在脱离毒源，增加毒素排出的办法下很快恢复了正常生产，挽回了经济损失上百万元。xx种鸭场场长共产党员硕士研究生采国敬，有先进的畜牧科学知识，当全国的疫情波及xx时，产蛋率急剧下降，他身先士卒，在疫情最严重的地方拿到第一手资料，为后期诊断鸭瘟作出了很大的贡献。xx种鸭厂厂长共产