金榭巴黎客户前期总结及活动方案R课件.pptVIP

东部首席 位尊天下 客户总结 客户情况介绍 截止到2010年3月5日 上门拜访的客户 73人 对购房的面积需求 56人登记 5% 小于60平米 31% 70—80平米 22% 80—90平米 26% 100平米 8% 110—120平米 8% 120—130平米 1.7% 大于150平米 客户情况介绍 截止到2010年3月5日 上门拜访的客户 73人 购房者的现居住地49人登记 18% 秦皇岛市 4% 北京市 51% 昌黎县城 12% 下面农村 2% 唐山市 6% 抚宁县 6% 内蒙古 客户情况介绍 截止到2010年3月5日 上门拜访的客户 73人 购房者的起因17人登记 11% 改善住房条件 35% 为父母 11% 为孩子 5% 婚房 29% 投资 5% 其他 小结 前期的客户积累 以上客户定期进行维持 消息的告知 客户购买的动态 了解客户对本案的口碑 市场调查问卷分析调查时间2010年2月10日 本次活动以市场问卷调查形式——调查群体 针对昌黎企业单位 昌黎县协和医院 昌黎县运输交管中心 长安汽车4S店 昌黎百信商场 昌黎各家银行 保险公司 其他 市场调查问卷分析 本次共调查了86人，打算1年购房的数据分析 位置： 92% 知道八里庄、8%的人不知道 年龄段： 50% 25—30岁、17% 30—35岁、0% 35—40岁、33% 40—50岁 职业： 15% 公务员、31% 专业技术人员、8% 管理人员、15%公司职员、0%私营家、教育者、31% 自由者 平均月收入： 16% 1000以内、25% 1000—1500、17% 1500—2000、25% 2000—2500、17% 2500以上 购房目的 ： 0%工作或生活、38%改善生活、8% 为父母、31% 婚房、23% 投资 购房的类型 ：61% 6+1、31% 高层、8% 门市 理想的购房面积 ： 0% 60以下、8% 60—80平米、54% 80—100平米38% 100—120平米 购房考虑因素： 15%环境品质、13% 离工作远近、10%价格、8% 社区配套、15%户型、13%工程质量、13%物业、5%开放商知名度、8%升值潜力 调查时间2010年2月10日 市场调查问卷分析 本次共调查了86人，打算2年购房的数据分析 位置：位置 95% 知道八里庄、5%的人不知道 年龄段： 25% 25—30岁、45% 30—35岁、20% 35—40岁、10% 40—50岁 职业： 5% 公务员、29% 专业技术人员、0% 管理人员、33%公司职员、0%私营家、5% 教育者、19% 自由者、9% 其他 平均月收入： 10% 1000以内、50%1000-- 1500、15%1500—2000、15% 2000—2500、10% 2500以上 购房目的 ： 20%工作或生活、45%改善生活、5% 为父母、15% 婚房、10% 投资、5%其他 购房的类型 ： 76 % 6+1、19% 高层、5% 门市 理想的购房面积 :0% 60以下、15% 60—80平米、45% 80—100平米、40% 100—120平米 购房考虑因素： 15%环境品质、13% 离工作远近、10%价格、8% 社区配套、15%户型、13%工程质量、13%物业、5%开放商知名度、8%升值潜力 调查时间2010年2月10日 市场调查小结 客户整理分类 客户的分析 客户存档 客户关系维护 根据以上项目组制定两个方案 3月8日—3月12日工作安排 市场问卷调查 方案一 活动背景分析 道旗高调亮相 元宵节灯展亮相 对外宣传 通过以上推广客户以对本次项目有所认识 本次活动可更一步加深项目的名气 可通过口碑进行宣传 调查客户的需求 了解年后客户的购房心态 进行客户的积累 进行推广 活动介绍及安排 活动地点 昌黎县比较集中的地方，民生路、燕山路、205国道、超市门口、东大市场集市 各企业单位 在调查同时派发小礼品 2010年3月10日-12日 协成调动4名置业顾问 2010年3月13日-14日 协成调动3名职业顾问 整理数据、进行市场分析 备注：调研时应注重客户的质量 礼品制作 记事本 折叠便签本 小梳子 成本费用 1.5元—2元 供货期 4-5天 费用总结 1000x2元=2000元（约） 市场问卷的制作 人员安排： 协成：物料活动方案 协成：活动调查人员、活动的全程跟踪 金丰：活动方案物料采购---确认签字 协成配合金丰物料质量监督 临时人员变动可根据活动的进展 方案二 活动的分析