某汽车城营销策划方案.pptx

X汽车城营销计划书目录第一部分 前期营销工作总结第二部分 二期营销推广策略第三部分 系统化管理与执行第四部分 考核指标薪佣准则总结第一部分 一期营销工作总结一、销售统计商铺总销套数：416总销金额：15052万元签约套数：363签约金额：13080万元按揭金额：4564万元回笼金额：7268万元应收金额：1377万元未签套数：53未签金额：1973万元未售套数：60（预计有15间退房可能性，预计未售套数达75间）未售金额：1800万（按75间未售计算约为3000万）第一部分 一期营销工作总结二、销售剖析一期销售环节中，遇到了多种问题，值得在今后的销售环节中引以为戒，特别是在以下环节中，尤为重要：推广策略没有系统性持续性；价格体系不完善随意性较大；代理公司与甲方营销不同步；案场管理缺失，执行力不足；签约回款应收款催缴速度慢；第一部分 一期营销工作总结三、解决问题针对以上几个重要的症结所在，在后期的营销环节中，需要有详细的计划与严格的执行。?1、重新制定2013年度全年度的营销推广策略计划，在执行计划的过程中可以根据项目的进展，进行总结与调整。（详细见第二部分“二期推广策略”）第一部分 一期营销工作总结2、严格执行既定价格体系，不是市场整体行情下跌的前提下，通过营销环节的努力，提升项目价值预期，从而提高价格接受率，做到不为成交而降价和让步原则。因此，营销人员的培训工作要持续行进，提高业