赣州茅台系列酒品鉴会方案精选.pptVIP

七、现场订货激励政策 （一）、对客户的激励 1、现场订货1万元以下的激励政策 （1）、订货会现场订购神舟天将酒1箱(1780元/瓶)赠送2瓶500ml神舟茅台酒（价值1176元），以此类推； （2）、订货会现场订购茅台王子酒-易捷精选2箱赠送开米大礼包1份（价值58元）；订购4箱茅台王子酒-易捷精选赠送开米健康大礼盒1份（价值238元）； 2、现场订货1-4万元的激励政策 （1）、现场订购茅台系列酒1万元赠送开米健康大礼盒1份（价值238元） （2）、现场订购茅台系列酒2万元赠送500ml神舟酒1瓶（价值588元），每增加订货1万元加赠500ml神舟酒1瓶，以此类推。 3、现场订货4万元以上的激励政策 对现场订购茅台系列酒达到4万元的客户，可按1099元/瓶的价格订购茅台飞天酒1瓶，每增加订货1万元可增加订购茅台飞天酒1瓶，以此类推。 4、订货会现场订购茅台系列酒金额最大的客户，奖励茅台飞天酒1瓶，价值1099元。 （二）、对经营部的激励政策 经营部邀请的客户在订货会现场订购茅台系列酒达到2万元，奖励经营部500ml茅台神舟酒1瓶，每增加订货2万元，增加奖励500ml茅台神舟酒1瓶，以此类推。 八、订货会现场抽奖环节设置 茅台系列酒品鉴暨订货会策划方案 中国石化江西赣州石油分公司茅台系列酒品鉴暨订货会 中国石化江西赣州石油分公司 2011年12月 一、活动时间： 2011年12月21日（上午10：00开始,活动整体时间约为三个小时） 二、目标客户： 1、零售、商客、IC卡、润滑油等油品大客户和关联商家； 2、已经购买过和有购买意向的茅台忠实客户； 3、当地市直机关单位、重点企业、石化相关合作单位； 4、非油品供应商。 三、参加人员： 1、目标客户（60人） 2、现场主持人2人 3、省公司非油品处领导及工作人员 4、茅台酒厂家培训师及厂家代表 5、赣州分公司相关领导、工作人员，片区经理 中国石化江西赣州石油分公司茅台系列酒品鉴暨订货会 四、活动地点： 赣州锦江国际大酒店多功能厅北厅 五、活动内容： 1、赣州分公司经理致欢迎辞。 2、茅台厂家培训师介绍茅台酒的历史文化，讲解中石化经营的神舟系列 （含神舟 和天将）的生产工艺、品质特点等，以及宣传介绍易捷精选。与嘉宾一起品鉴神舟酒。 3、与现场客户进行沟通交流，了解客户对神舟酒品鉴的感受，以及对石化易捷的评价，增强互信。 4、主持人介绍订货奖励方案，非油品部门组织现场订货。 5. 现场订货会（约30分钟，进餐过程中也可持续订货。） 6、午宴。每桌安排片区经理或非油品业务部人员陪酒，与客户充分沟通，抓住时机介绍神舟酒、天将酒，获得客户的认同。 中石化江西赣州石油分公司茅台系列酒品鉴暨订货会 六、现场订货促销政策： 1、500ml神舟酒（6瓶/箱）：零售价588元/瓶，订货会现场优惠价368元/瓶 （2箱起购）； 2、750ml神舟酒（6瓶/箱）：零售价798元/瓶，订货会现场优惠价598元/瓶 （2箱起购）； 3、茅台王子酒（6瓶/箱）： 零售价199元/瓶，订货会现场优惠价159元/瓶 （2箱起购）； 4、茅台王子酒—易捷精选（6瓶/箱）：零售价319元/瓶，订货会现场优惠价228元/瓶（2箱起购）。 中国石化江西赣州石油分公司茅台系列酒品鉴暨订货会 中国石化江西赣州石油分公司茅台系列酒品鉴暨订货会 （一）、客户现场订购茅台系列酒每满5000元，可获得抽奖券一张，以此类推。 （二）、抽奖奖项及奖品 1、一等奖3名，奖品750ml茅台神舟酒1瓶，价值798元； 2、二等奖6名，奖品500ml茅台神舟酒1瓶，价值588元； 3、三等奖10名，奖品茅台王子酒-易捷精选1瓶，价值319元； 中国石化江西赣州石油分公司茅台系列酒品鉴暨订货会 九、所需要准备的设备及资料： 1、会场氛围包装物料： 酒店大门入口有明显的欢迎标志，酒店大厅至活动地点有明显的指引标识； 主背景板一个（放置在主持台后）；现场墙体喷绘、吊旗等装饰若干； 易捷+茅台系列酒产品介绍易拉宝若干个，放在大厅进口及会议室门口，展现易捷及茅台产品产品特色。 2、会场设备（酒店提供） 投影器（1台）、麦克风（2个）、音响（1套），酒品展示台（1张，设置在宴会厅的入口处），