送福到家.ppt精选.pptVIP

“福”每年都送，到底我们送的是？？？ 仅仅是一个“福”字吗？ 据LIMRA（美国寿险行销协会）统计 业务员离开寿险行业最主要的原因（占80%以上）是客户断线，就是缺乏新的准客户资源，开拓客户的能力差。 由此可见，我们要想在寿险行销这个行业持续发展，学会开发准客户的方法非常重要。不断开发并积累准客户数量，决定了寿险行销事业的成功。 六个多： 多子、多才、多衣、多田、多寿、多福 其一：因御“福”加玺后，成为了中国乃至世界得以传世的惟一一枚不可倒 挂 的 “福”字，取意“鸿运当头、福星高照，镇天下所有妖邪” 其二：此“福”的书写不同于民间常用的饱满方正，其字形窄而狭长，为瘦 “ 寿”，民间称之“长瘦福”，即长寿之福。 其三：这福字也成为了现存历代墨宝中惟一的将“福”“寿”写在同一个字里的福字， 民间称之为“福中有寿，福寿双全”之福 其四：其间包括了“多子、多才、多田、多寿、多福”数个汉字，是古往今来、独一无 二的“五福”合一之“福” 其五：由于其中的“田”部尚未封口，因此是鸿福无边、无边之福。　 一顺：主顾开拓的最有力工具——开发新客户 二顺：送福到您家不遭受拒绝——易接触客户 三顺：回访老客户礼轻情义重——开发第二单 四顺：索要转介绍增加准主顾——缘故转介绍 五顺：提高继续率服务老客户——增加您收