世家机构2010年9月成都万科西岭别墅营销执行细案.pptVIP

银行渠道、高端汽车 关键点：活动吸引 基本思路 ——每次人数约20组； ——可与项目别墅业主专活动进行嫁接，并引入其他的业主资源。 银行渠道 ——通过农行、工行、建行的内部网络发送别墅电子楼书（参照农业银行VIP客户专场活动方案执行，已基本谈妥）； ——获取其高端车贷客户（100万以上）电话进行电话拜访； 高端汽车 ——人数在20-40人为宜，活动中不主动释放销售信息（见机而动）； ——与宝马、保时捷等高端车友会联系，在西岭别墅内开展车友聚会活动（保时捷基本谈妥，凯迪拉克接洽中）； * Page * 万科西岭别墅营销执行细案 万科金域西岭项目组 2010年9月 西岭别墅销售目标：至2010年底销售49套。 从两年销售1/3，到3个月销售2/3，提速16倍。 因此，我们需要另辟蹊径。 只做极具针对性的营销拓展。 —— 精确制导营销，如何拆分49套 总体思路 基于项目价值、客户分析、销售任务、时间节点的综合分析考虑，我们从由大到小三个区域，开展客户挖掘，并以每个区域49套的目标进行拓展拆分，每个渠道再进一步拆分，每一份按120%的投入以保证任务的达成。 1、城西北区域 2、大成都范围内 3、省内外城市（以北京、深圳、广州、上海为代表的一线城市和省内二级 城市为主）  渠道 对象 启动时间-完成时间 人力（花费时间天） 费用（万） 难度（5级） 效果(来访/成交) 排序 阶段划分 省内外 短信 　10月15日-12月31日 1 15 1 15/1 1 第一阶段 彩信 　10月7日-12月31日 1 5 3 20/2 1 世家资源 誉峰+朗御+（保利198+保利中心+粼江峰阁） 　10月1日-11月30日 30 1 3 150/20 2 万科业主 再改+蓝湾商业（城花200+金色50+魅力50+双水岸50+加州湾50+西岭500） 　10月19日-11月15日 7 1 3 120/15 3 老别墅项目 迎宾大道、清华坊、金林半岛、锦城豪庭、麓山 　11月23日-12月30日 60 10 4 35/8 4 导视柱 更换为别墅 　10月8日-10月15日 7 1 1 40/4 4 竞品拦截 城市阵地+城市聚点 　10月15日-12月30日 3 9 1 35/5 5 第二阶段 推广 商报+楼市+户外 　10月21日 15 70 1 50/4 5 别墅业主 23户 　10月30日 15 10 3 23/7 6 银行、车 20组/次 　10月30日 15 5 5 20/4 6 业内 承建商+开发商+广告公司+代理公司+金融界+ZF 　11月13日 15 7 1 40/1 7 合作伙伴峰会 　11月27日 15 　 　 40/0 7 高端消费场所 仁和或十家高端餐饮（桌卡、点菜点茶单，万客会，售楼部资源） 　12月 30 5 5 10/0 7 第三阶段 城西老小区 交大智能+西蜀皓月+锦城豪庭（直投、巡展、茶楼、4S店直投） 　12月 60 5 5 30/3 8 省内外 外地四川商会（电子楼书）一线城市 　12月 15 3 5 5/2 9 思考 根据人力（花费时间天）+费用（万）+难度（5级）+效果（来访/成交套数）的综合比较，以成本最低、见效最快、时效性为优先考虑对象，得出以下排序关系 和阶段划分。其中第一阶段为首先启动渠道。 1、短信 2、彩信（电子楼书） 3、世家高端客户资源挖掘 4、万科业主资源挖掘 5、老别墅项目挖掘 6、导视柱更换 7、城西北高端小区拓展 8、竞品拦截 9、线上推广 10、西岭别墅业主挖掘 11、银行渠道、高端汽车 12、业内资源挖掘 13、高端餐饮渠道拓展 14、外地四川商会拓展 精确制导营销方向 短信 目的：传递项目价值和即时销售信息 频率：4次/每月（根据重要节点可适当调整） 时间：每周六，遇节点或节假日可调整（根据上周反馈及时调整发送时间） 合作公司：在一线城市拥有高端客户资源的短信公司（海丽、联桥分众） 合作形式：根据结果选公司。可筛选四家公司签订协议，每周选择两家公司平台发送。从第三周起，则选择四家公司中效果最好的两家发送，并以此形式持续开展。 数量：20万条/次，总共100万条/月 对象：一线城市（北京、上海、广州、深圳为主）高端客户；成都高端客户资源； 主要内容：区位、户型设计、品牌、稀缺性 彩信 目的：通过实景展示，传递项目价值点及销售信息 频率：2次/每月（根据客户资源确定） 时间：每周六，遇节点或节假日可调整（根据上周反馈及时调整发送时间） 合作形式：根据结果选公司。可筛选四家公司签订协议，每周选择两家