《3.第4章产品包装.pptVIP

第四章 产品包装 第一节包装的概念和功能 第二节商品包装材料 第三节包装分类和包装方法 第四节产品包装标志和包装装潢 包装无特色，销售无优势 某梅酒品牌销售情况很不好，后来通过调查发现：梅酒和北京丰收、浙江陶大等葡萄酒出现在同一个货架的时候，梅洒毫无特烈之处。 因为北京丰收采用的是白精磨沙玻璃，晶莹剔透，浙江陶大采用的是粗壮而比一般酒瓶高大的瓶型。梅酒和它们摆在一起的时候，就像一个陪衬的小丑，平庸而又不引人注意。 该梅酒品牌的包装在未与葡萄酒形成差异的同时，亦未能与直接竞争对手形成有效的、能吸引顾客注意的差别，这样的上架效果自然难获得满意的销售收益。 椰树牌椰汁黑色包装独具匠心 椰树集团在最初设计产品包装时，就独具匠心地采用了黑色包装，和市场所有饮料包装颜色区别开，在同类产品中脱颖而出，椰树牌椰汁陈列在货架上，黑色的包装使得产品尤其显得醒目抢眼，额外地吸引了顾客的目光，创造了更多的销售机会。 改进包装,销售额翻番 某小型薯类食品企业，在竞争品牌的销售攻势下，销售额急剧萎缩，后来厂家改进了产品包装，并强化终端售点的拜访工作，在没有广告和促销的情况下，销售额就翻番增长。该企业在产品包装上做了哪些工作呢? 1.找出包装存在的问题 。 (1)包装袋稍小，充气方面的饱满度不够，减弱了顾客因感官方面而产生的冲动购买 (2)包装相对竞品而言，吸引顾客“眼球”的震撼力较弱 第一节包装的概念和功能 一、产品包装的概念及意义 包装：是指为了流通和消费，按一定技术和方法包覆商品体的材料、容器和辅助物的总称。 也指为了达到上述目的而采用容器、材料和辅助物的过程中施加一定技术方法等的操作活动。 商品包装一词有两种含义： 一种是指盛装商品的容器和辅助材料，通常叫包装材料或包装用品，如箱、纸、桶、盒、绳、钉等。 另一种是指盛装商品时所采用的技术手段、装潢形式和操作过程，如装箱、打包、灌瓶等操作技术。 从包装的定义可知，包装是从保护商品、方便储运、维护价值的目的出发的。 二、产品包装的功能及误区 保护功能 便利功能 促销功能 环保功能 容纳功能 节约功能 信息功能 增值功能：提高商品的附加价值。 卫生功能。 产品包装的误区 仅讲包装忽视产品质量 过渡包装:耗用材料过渡，分量过重，内部容积过大，体积过大，用料过当，成本过高等。 利用包装欺骗消费者 不可降解的包装材料对环境造成污染。 目前我国商品包装面临的形式 1.发达国家对包装的要求越来越严，商品出口受国外技术性贸易壁垒限制。 2.企业对包装的开发研究不够，在包装材料、包装技术上与发达国家仍有较大差距。 3.包装图案文字说明不符合规定的要求。 ?? 小阅读 美国规定，为防止植物病虫害的传播，禁止使用稻草作包装材料，如被海关发现，必须当场销毁，并支付由此产生的一切费用。 新西兰农渔部农业检疫所规定，进口商品包装严禁使用以下材料：土壤、泥灰、干草、稻草、麦草、谷壳或糠、生苔物、用过的旧麻袋及其他废料。 菲律宾卫生部和海关规定，凡进口的货物禁止用麻袋和麻袋制品及稻草、草席等材料包装。澳大利亚防疫局规定，凡用木箱包装(包括托盘木料)的货物进口时，均需提供熏蒸证明。 包装决策 ◆建立包装概念 确定产品包装的主要功能或者说是主题。例如以保护功能为主，还是以促销功能为主，即明确这种包装所要起到的主要作用是什么。 ◆包装决策 确定包装物的大小、形状、材质、色彩、文字说明以及品牌标记，这些要素的确定必须与定价、渠道、广告及其他营销要素相配合。 四、商品包装策划的基本要求 1.通过包装帮助消费者识别产品。 2.包装应突出产品利益点 3.包装应突出重点 4.给消费者以便利 5.给消费者以联想 6. 给消费者以信任： 7.起到保护商品的作用。 1.包装可以帮助顾客识别产品 2.包装应突出产品利益点。 一般来说，消费者是根据包装的利益点来识别不同的产品，因而包装应最大限度地突显其产品特色。如：康师傅绿茶的“绿色好心情”、统一鲜橙多的“多C多漂亮、佳洁士防蛀牙膏的“氟泰配方、防蛀健齿等等。 3.包装应突出重点 “太多的重点等于没有重点”。 很多企业都希望通过一个小小的包装来展示所有的内容，殊不知如此只能造成消费者视觉的混乱。 切记不要在产品包装上表现太多的内容。 4.包装要便于顾客携带 产品包装应随销售方式的不同而不同，超市、便利店中陈列的产品应充分考虑顾客拿取和携带的便利性。有时候，包装物上多一个把手，多一个环，这小小的创意给顾客感觉到的就是亲切。 5.通过包装给消费者以联想 包装让人富有联想，才是一个品牌保持永久生命力的最大动力。 每个产品一般都有自己的特