消费心理过程2.1第二章 知觉.pptVIP

讨论 营销人员的难题：广告信息被目标消费者回避掉。 怎样提高暴露（展露）的水平呢？？ ?选择覆盖面广的媒体: 增强广告本身的吸引力 将广告置于最靠近节目开始或节目结束的位置； 确定目标群体，了解他们喜欢的媒体，从而让你的产品的目标消费者与媒体的目标观众一致。 借势 对策： 广告至少重复七次才有效 第一次广告出现——她没注意； 第二次广告出现——“又一个新牌子”； 第三次广告出现——“它到底有什么好？” 第四次广告出现——“让我再仔细看看”； 第五次广告出现——“有道理”； 第六次广告出现——“我有点心动了”； 第七次广告出现——“我真应该有一个”； 第八次广告出现——“明天得去买个试试”。 想一想 1.你记得的广告有哪几个?哪个广告影响力最大? 2.影响力最大的广告中,你记得了哪些广告内容? 3.从知觉的过程图分析这一广告。 /content/11/0103/16/717246shtml * /content/11/0103/16/717246shtml * * 例如有一个农夫丢失了一把斧头，怀疑是邻居的儿子偷盗，于是观察他走路的样子，脸上的表情，感到言行举止就像偷斧头的贼。后来农夫找到了丢失的斧头，他再看邻居的儿子，竟觉得言行举止中没有一点偷斧头的模样了。这