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安利法宝 何跨出安利事业的第一步 建立长久而稳固的安利事业是一个生意，它不需要条件、资金、经验。 　　成功后有自由、保障。不成功也没有风险损失。 　　基本工作：3S（ 复杂事简单做，简单事重复做）（重复事快乐做，快乐事坚持做） 　　 　　一、零售分享： 1.突破心结： 　　（1） 自用产品：【吃好相报】人之本能 　　（2） 产品专业班：充实专业知识，知其然知其所以然 　　（3） 反复地尝试：宁可白做不可不做 　　（4）心理建设：做安利是关心别人、帮助别人解决生活上的问题【利他无障碍】 　　（5） 真正了解对方的需要： 　　 净水器：任何人与家庭都需要：单身：可由个人护理用品先分享 　　 家庭主妇：家庭清洁系列。 营养观念好（重视健康）：营养食品 　　2. 零售工作应注意事项： 　　（1） 列名单 　　（2） 广结善缘 　　（3） 自用产品了解功能产生效果 　　（4） 学习产品示范 　　（5） 开口分享不怕拒绝（可能他没钱） （6） 别忘了收袋口，拿订单 　　（7） 送货时：示范使用方法，收款 　　二、推荐邀约： 　　1. 分享：开分店 　　2. 给别人机会，给自己机会 　　宽度：给更多人机会，自己收入多 　　深度：帮助别人成功，自己收入保障 　　3. 整合人际网＞建立消费网＞建立营销网＞建立跨国企业 　　4. 心理建设： 　　（1） 广结善缘：愿改变习惯 　　（2）不预设立场：平常心、同理心、平等心 　　（3）诚恳关怀：给他他需要的，交一辈子朋友 　　（4） 己利利人，己达达人 　　（5） 接受拒绝：把安丽说清楚是我的责任，要不要是他的权利。 　　（6） 利他无障碍 　　5. 推荐工作注意事项： 　　（1） 列名单 　　（2） 邀约 　　a. 讲述自己如何被邀约与邀约别人成功的经验，学一些实用邀约的话 　　b. 态度诚恳、不卑不亢、自信，但别太急迫以免对方有压力 　　c. 耐心不断邀约：时机到、机会来 　　d. 电话邀约：尽量长话短说 　　e. 依对对象的认知邀约到会场、咖啡厅、自己家、甚至可以到对方家拜访 　　（3）学会【疑问解答】：成功之路回答异议 　　三、服务跟进： 　　1. 安利是零售业也是服务业，顾客的重复使用建立在服务质量。 　　（1） 零售产品送货时，要做开瓶与示范 　　（2） 送货一周内联络客户使用状况 　　（3）记录个人数据与购买数据（直销商数据） 　　（4）不断提供信息，建议录音带、专业课程 　　（5）建立长期关系，定期联络，确保消费网有机会再推荐为营销网成为合作伙伴。 　　2. 服务跟进是【下次交易】【介绍客户】【拓展事业】的契机。 　　3. 耐心服务跟进，必有所获。 　　一回生 　　二回熟 　　三回成自然 　　自然就是美 　　今天学的，三五年后还一样用 　　天生我才必有用 　　天生我才天下用 安利难在哪里？ 一；定位不准：在团队中的定位决定自己的地位，上手上几p，大家一起爬。上手差几分，大家一起分。这才是优秀的团队，要培养团队的精神，我为团队添砖加瓦。单纯为自己，很难有动力。军队的战斗力不是来源于武器，而是士气! 二；信心不足：过去和现在是什么不重要，未来是什么才重要。伟大与平凡之间只差２字：“用心”！信心是点燃天地之间的导火索。理论可以解答问题，实践可以解决问题。没信心就是见识少，如果是穷人，那还要穷多长时间呢？ 三：能力不够：不要以自我为中心，一定要正确复制大团队的精髓，参加所有的培训，在没有成功之前，一定要积极的学习。 四：经验不足；经验就是经历过的体验，老师的话，讲一遍，做一遍，还是老师的，讲七遍，做七遍，是自己的。讲二十一遍，做二十一遍，变成习惯。 五；销售不好：困难可以让人破产，困难可以让人破记录。不会销售是因为没有学会借住工具，如照片，月刊，光盘等，最好的做法就是最好的教法。与其上火，不如上货。把货买回来是上业绩，把货卖出去是做业绩。斗志比力量更重要！ 六；掌控情绪：鼓励与赞美贯穿成功的始终。中国人有个坏习惯；“愿为人师”。喜欢教导和训斥别人。 七；横排少：安利做的是概率，边学边做边修正，讲的少当然概率低。要为留下来的用心，不要为死去的伤心。没有横排就没有未来。 八；工作量不够：加入的时间不是做安利的时间，算算自己在安利里投入多少时间，勤能补拙。想死做活。 九；效率不高；知道事情不能成功，做到的事情才让你成功。提高知识含量，提升自身素质，学识，历练，都是经过挑战自我得到的。 　　人要有亮剑精神，饿死也要打饱嗝，冻死也要迎风站。 安利的三跟：跟会场跟会议跟领导人 一，什么是会场 会场就是经营安利事业的场所 二，会场的分类 按大小分： 大会场－大培训会议用的场所 中会场－日常上课用的场所 小会场－工作室，家庭聚会（训练，