《3.第六章价格策略.pptVIP

Copyright chyx2005 E-mail chengyanxia@ 营销管理 Copyright chyx2005 E-mail chengyanxia@ 营销管理 * Copyright chyx2005 E-mail chengyanxia@ * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * Copyright saz2005 E-mail shaoanzhao@ * 第七章 价格策略 学习目标 明确影响产品定价的因素 知晓定价的基本程序，掌 握成本导向、需求导向及竞 争导向定价的主要方法 学会灵活运用定价策略 学会正确使用价格调整手 段，预测价格变动后顾客、 竞争者的反应，提前制定应 对策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * Copyright saz2005 E-mail shaoanzhao@ * 第七章 价格策略 影响企业定价的因素 §1 定价策略 §2 §3 定价目标与定价方法 §4 价格调整 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * Copyright chyx2005 E-mail chengyanxia@ * 第一节 影响企业定价的因素 一、企业定价目标与营销组合 一、定价目标 （一）以利润为定价目标 1、以获取预期投资收益为定价目标。 2、以获取最大利润为定价目标。 3、以获取合理利润为这价目标。 （二）以提高市场占有率为定价目标 （三）以对付竞争者为定价目标 （四）以巩固渠道关系目标 （五）以争取产品质量领先为定价目标 （六）以维持企业生存为定价目标 营销组合 产品策略 渠道策略 促销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * Copyright chyx2005 E-mail chengyanxia@ * 附：奥克森菲尔德定价目标一览表 避免供货商要求更多条件，尤其是人员 被客户看作是“公道”的 引发对商品的兴趣 被竞争对手认为值得信赖 为系列产品中销售较差的提供帮助 阻止他人降价 使某一个产品“醒目” “破坏市场”赢得高售价 设置进入市场的障碍 使长期利润最大化 使短期利润最大化 增长 稳定市场 使客户对价格不敏感 维持价格领导者地位 阻止市场新进入者 加速利薄公司的退出 避免政府调查和控制 维持中间人忠诚，获得其销售支持 提高公司及其产品形象 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * Copyright chyx2005 E-mail chengyanxia@ * 二、商品的价值与成本 价值＝C+V+M P=成本＋盈利 总固定成本TFC 平均固定成本AFC 总变动成本TVC=AVC·Q 平均变动成本AVC 总成本TC=AVC·Q+TFC 平均成本AC=TFC/Q+AVC 边际成本MC︽︾AVC 机会成本OC Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * Copyright chyx2005 E-mail chengyanxia@ * 三、供求关系 供 》求 （一）供求状态 供《 求 供 ＝ 求 （二）需求价格弹性