《3.营销渠道的结构及设计.pptVIP

技能要求 能简述营销渠道结构的各种类型 能画出各种营销渠道结构简图，并能说出各自的适用情形 识记渠道结构的理论基础 掌握渠道结构演变过程 了解营销渠道设计的一般程序 表述营销渠道目标及任务 理解影响营销渠道设计的宏观经济、政治法律、社会文化、科学技术因素及需求、供给及竞争因素 营销渠道结构所涉及的渠道长度、密度、中间商类型 掌握评估与选择渠道结构的基本方法 内容要点 营销渠道的结构 营销渠道的演变 营销渠道的设计程序 直营与经销 工业品营销模式 一、 营销渠道的结构 营销渠道结构指参与完成商品所有权由生产制造者向消费者或用户转移的组织或个人的构成方式。 营销渠道结构的本质是分销任务或渠道功能在渠道参与者之间的分解与分配。 营销视野1家电业渠道的类别 1、传统营销渠道的主要弊端 容易导致中间商的渠道控制力过大而使生产制造商对营销渠道的控制失效，出现中间商胁迫生产制造商无限度让利、中间商跨区销售、中间商竞相杀价等弊端 多层结构使渠道效率降低，臃肿的渠道使商品转移次数增加，价格不断攀升，难以形成有竞争优势的价格 多层次的渠道结构使得渠道信息传递的真实性与准确性层层递减，严重影响了处于渠道两端的厂商与消费者之间的信息沟通与反馈 易于产生渠道冲突，在人员、时间及资金上的资源浪费严重，导致渠道不经济现象出现 2、垂直渠道系统 是渠道协调的一种形式，是由生产制造商